PORTAFOLIO DE SERVICIOS


1. Planeación de la Visita Comercial
Inicialmente se debe tener un conocimiento absoluto del cliente con el fin de estructurar el portafolio de productos y servicios.
Nombre: Productos lácteosde la Sabana LTDA
Fecha de constitución: 30 de Noviembre de 2002
Actividad: Producción y venta de derivados de leche
Cobertura: Nacional e internacional
Empleados: 150, 20 son Ejecutivos.
Ventas:$ 1.950.000.000 COP
Utilidad: $ 85.450.000 COP
Cliente actual de Banco de Bogotá con propiedades en hipoteca quienes ofrecen atención personalizada; se manifiesta necesidad de crédito por $600.000.000 COP
La visita se realizara el día 15 del presente mes con el gerente general, contador y recursos humanos en las instalaciones de la compañía.
2. Diseño y desarrollo de las estrategias decomercialización de del portafolio
Inicialmente es necesario dirigir la atención al requerimiento de la compañía en cuestión de un crédito para ampliar su planta e inversión en maquinaria importada.Debido a que es posible que la entidad no tenga liquidez y endeudamiento para asumir nuevas obligaciones financieras, es importante ofrecer una compra de cartera de las obligaciones adquiridas con Bancode Bogotá en las cuales está involucrada la propiedad raíz y respaldar en estas el nuevo crédito en mención.
Sera necesario conocer el porcentaje de crecimiento esperado por la empresa con la nuevainversión para de esta manera ajustar una amortización viable para la compañía para con las obligaciones a adquirir.
Es necesario ofertar tasas y plazos atractivos que incentiven la vinculación, asícomo servicios e incentivos especiales que a futuro ayuden a mantener la relación comercial.
3. Organización de la oferta del portafolio
Para el crédito inicial que la empresa requiere, se ofrecerándos puntos por debajo de la tasa actual y un plazo mayor, puede ser un año más, se debe tener en cuenta que esto se hará adquiriendo la cartera actual con la otra entidad y poniendo en garantía las...