Portafolio Gpo Herdez

ESTRATEGIAS PARA LOS NUEVOS NEGOCIOS
8° C
PORTAFOLIO DE EVIDENCIA

PROFESORA: L.I. MARIA DEL CARMEN OLIVERA SILVA

INTEGRANTES:
ANA LILIA MARIN GOMEZ
ABIMAEL PEÑALOZA ALCAZAR
LUIS MIGUEL SANCHEZ GARCIA

PETATLAN, GRO. MARZO 2012.

MATRIZ DE EVALUACION DEL FACTOR EXTERNO
O P O R T U N I D A D E S | PONDERACION | CALIFICACION | RESULTADO |
* Cambio en los hábitos alimenticios denuestros consumidores. * Cambiar el envase de plástico, ya que el mercado tradicional está acostumbrado al frasco de vidrio. * Relanzamiento de la mayonesa en stan-pouch. * Utilización en un futuro de la tecnología de pasteurización con alta presión. * Modernización de sus plantas de envasado con la adquisición de la nueva tecnología desarrollada para robotización de líneas. |.10.20.10.05.05 | 34211 | .30.80.20.05.05 |
Sub total | .50 | | 1.40 |
A M E N Z A S | | | |
* Crisis económica tanto nacional como internacional. * Inflación en los costos de producción y materias primas. * Entrada de nuevos competidores. * Cambio climático afectando indirectamente por medio de proveedores agrícolas. * Avance de la tecnología en la innovación veloz de Maquinarias. |.15.10.10.05.10 | 32423 | .45.20.40.10.30 |
Sub total | .50 | | 1.45 |
TOTAL | 1.00 | | 2.85 |

MATRIZ DE EVALUACION DEL FACTOR INTERNO
F O R T A L E Z A S | PONDERACION | CALIFICACION | RESULTADO |
* Utilización de materiales 100% reciclables. * Alianza estratégica Herdes y Del Fuerte con ingreso anuales de por 500 000 000 de dólares. * Amplio portafolio de productos alimenticios(salsa, pastas, aceite, mayonesa, mole, atún, bebidas, etc.) enlatados y envasados en vidrio, pet, bolsa y tetrapak. * Estratégicos canales de distribución con 13 CEDIS atendiendo 10 000 puntos de venta en la republica mexicana, además se atiende ya un creciente mercado en Usa y Canadá. * Utilización de insumos y materias primas selectas de calidad lo cual nos permite ofrecer productos decalidad. | .05.10.15.10.10 | 33444 | .45.30.60.40.40 |
Sub total | .50 | | 2.15 |
D E B I L I D A D E S | | | |
* Pocas promociones de persuasión hacia los consumidores. * Campañas publicitarias dirigidas a un solo sector del mercado (amas de casa). * Plantas procesadoras ubicadas solo en el norte del país. * Productos de auto competencia. * Poca participación con el nombre dela marca líder. | .10.10.10.10.10 | 34122 | .30.40.10.20.20 |
Sub total | .50 | | 1.20 |
TOTAL | 1.00 | | 2.35 |
MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO
 
 
  | Herdez – Del Fuerte | La Costeña | Clemente Jacques |
Factores críticos para el éxito | Peso | Calificación | Peso Ponderado | Calificación | Peso Ponderado | Calificación | Peso Ponderado |
Ubicación estratégica de CEDIS |0.2 | 1 | 0.2 | 4 | 0.8 | 2 | 0.4 |
Participación en el Mercado | 0.2 | 3 | 0.6 | 4 | 0.8 | 1 | 0.2 |
Calidad en los productos ofrecidos al cliente. | 0.1 | 4 | 0.4 | 3 | 0.3 | 3 | 0.3 |
Posición financiera | 0.2 | 4 | 0.8 | 2 | 0.4 | 2 | 0.4 |
Cantidad de clientes | 0.1 | 3 | 0.3 | 3 | 0.3 | 3 | 0.3 |
Competitividad en precios | 0.05 | 1 | 0.05 | 2 | 0.1 | 4 | 0.2 |
Variedad en la gamade los productos. | 0.08 | 4 | 0.24 | 1 | 0.08 | 3 | 0.24 |
Estrategia de promociones y publicidad. | 0.07 | 2 | 0.14 | 3 | 0.21 | 2 | 0.14 |
| | | | | | | |
TOTAL | 1.00 | | 2.73 | | 2.99 | | 2.18 |

5 FUERZAS DE PORTER
1.- RIVALIDAD ENTRE LAS MARCAS EXISTENTES:

* La costeña Compiten con nuestra marca en calidad

* Clemente Jacquesdel producto.

* La Morena Compiten con nuestros productos

* La mexicana en precio

2.- PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES:

Son aquellos grandes grupos o cadenas de distribuidores debido al gran volumen de compra pueden influir en el precio del fabricante:
Las cuales son:
* Wal-mart de México...