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UNIDAD 2:
¿Cómo elijo la estrategia de
diferenciación en el
mercado actual?

Actividad 2
Elaboración de un benchmarking

Propósito:

Detectará insigths para su estrategia de diferenciación a travésde un
estudio de benchmarking.

sirve para identificar cualidades únicas de diferenciación, lo especial de esta técnica es que
no consiste en analizar tan sólo a la competencia, sino en analizar a loslíderes del mercado
para encontrar su claves de éxito y evaluar de qué manera podemos integrar algunas de
ellas a nuestro negocio. En eso consistirá esta práctica.
Instrucciones: Elabore lo que acontinuación se le indica.

1. Usted ya analizó a su empresa y las que compiten en el sector, ahora le corresponde
observar a otras.
2. Visite el sitio web de la revista Expansiónhttp://www.cnnexpansion.com/expansion, y/o
Mundo ejecutivo o alguna similar.
3. Consulte las revistas que sean necesarias, hasta seleccionar 5 empresas líderes del
mercado, recuerde que no deben ser competidoras suyas.
4.Llene el registro que aparece al final de esta página.
5. Seleccione la cualidad única detectada que su empresa no tiene y que podría incorporar
a su empresa de una manera creativa.
6. Justifique el porqué de su selección y qué adaptaciones tendría.
7.

Busque la aprobación de su docente.

8.

Integre esta actividad a su proyecto.

9. Revise el siguiente ejemplo.

Si usted fuera Danone y dentro desu Benchmarking ha evaluado a Comex, detectando que
la empresa de pinturas ofrece todos los colores posibles, una amplia gama. ¿Cómo podría
hacer Danone para ofrecer todos los sabores? ¿Qué tendríaque realizar y qué implicaciones
tendría? Quizá tendría que llegar a otros puntos de venta como heladerías, fuentes de sodas y
restaurantes donde tuviera máquinas mezcladoras para ofrecer el sabor quequiera al cliente.

Unidad 2 PK61/DK54

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Material protegido por derechos de autor, autorizado para fines académicos de la EBC

Como usted pudo leer en el libro de unicidad, el Benchmarking es...