Porter Cuarta Y Quinta Fuerza

CUARTA FUERZA
PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES
La Porción que le corresponda a la empresa (posicionamiento de la empresa) depende de la capacidad negociadora de nuestros proveedores y clientesy esta depende de la sostenibilidad de la ventaja, que ella sea la única que puede ofertar ese producto diferente en precio o en calidad. El distinto grado de concentración entre proveedores yclientes de mayor fuerza a uno o a otro.
Los compradores compiten en el sector industrial forzando la baja de precios, negociando por una calidad superior o más servicios y haciendo que loscompetidores compitan entre ellos todo a expensas de lo rentable de la manufactura . El poder de cada uno de los grupos importantes de compradores en el sector industrial depende de varias característicasde su situación de mercado y de la importancia relativa de sus compras al sector en comparación con el total de sus ventas. Un grupo de compradores es poderoso si concurren algunas de lascircunstancias siguientes:

CONCENTRACIÓN DE CLIENTES
Identificamos el número de nuestros clientes que demanda la mayor parte de las ventas. Segmentalizado de acuerdo el volumen de compra.Brindándole así un mejor servicio. Si el número de clientes existentes no es elevado se afecta la palanca de negociación puesto que pueden exigir más.
VOLUMEN DE COMPRAS
Si una gran porción de las compras esadquirida por nuestro cliente, esto eleva la importancia del cliente en los resultados de FARESA. Esto genera que nuestros clientes ocupen un lugar en especial en nuestra cartera de cliente.DIFERENCIACION
Nuestros clientes están dispuestos a invertir los recursos necesarios para comprar algo favorable que diferencie a los demás desde un punto de vista de la calidad. Cuando nuestro productovendido por el sector industrial representa algo diferente a las demás empresas del mismo rubro, los clientes por lo general son menos sensibles a los precios y se inclinan por la calidad y el...