Porter nacional
Páginas: 10 (2394 palabras)
Publicado: 21 de septiembre de 2010
Análisis de la industria de la iluminación de interiores
ITESM
Inteligencia de mercados internacionales
06/09/2010
Proveedores:
Al analizar este rubro, se debe tomar en cuenta los 7 componentes más caros de una lámpara para así proceder con quién hará la labor de suministrar a la empresa el material para lograr el producto terminado.
Los components son: sockets, lámina, tornillos, tubo,vidrio, cable y pantallas de tela.
En la industria de la iluminación principalmente hay varios países que proven materia prima para poder elaborar lámparas de calidad y a costos considerables, los cuales principalmente son; China, Estados Unidos, España, Canadá, Guatemala, Taiwan e India.
A continuación, se dará el nombre de los países que elaboran con menor costo las principales materiasprimas:
China: Proveedores de sockets y algunos productos terminados (50%). México: Proveedores de lámina, tornillos, tubo, vidrio y cable. España: Proveedores de Pantallas de tela.
Como se puede apreciar en la descripción anterior, muchos países como India, Taiwan y Guatemala no fueron considerados para ser proveedores dentro de México por el tipo de fracción arancelaria o por costo detransporte
Ventajas de los países que proven material prima de lámparas es que las grandes exportadoras provienen de China y no se encuentran agremiados, lo que representa una ventaja para la empresa que necesite tener como socio comercial dicho proveedor.
productos sustitutos:
Realmente esta industria tiene pocos sustitutos, se podría mencionar un foco común y corriente que cumpla únicamente conel objetivo de iluminar, pero no tiene el valor agregado de la decoración de la lámpara, por lo que es difícil pensar que una persona que busca arreglar su casa y con los recursos necesarios pondría únicamente un foco colgando.
Las ventanas podrían ser consideradas como producto sustituto, pero al anochecer forzosamente se requiere de luz artificial.
Las velas son otro possible sustiuto, peroal gual que un foco normal, es difícil pensar en alguien que colocaría hoy en día candiles de velas en lugar de lámparas.
Finalmente se encuentran las tecnologías como páneles solares y lámparas de led, pero en este cuestión, se puede llegar a pensar que la empresa que este dentro de la industria de lámparas e iluminasión si cuenta con los recursos y ve como amenaza este tipo de porductos, muyprobablemente invierta en adecuar la tecnología para hacerla una lámpara más.
Actualmente notamos que existen 3 empresas que pueden producir este tipo de productos sustitutos en México, las cuales son Phillips, Osram, Tecnolite, pero a su vez, notamos que los precios relativos de los mismos son menos del 10% del precio de productos como las lámparas
Clientes
Los productos en los que nosestamos especializando son de una industria que abarca todos los productos de uso común para el hogar y dentro de esta se especifico la iluminación de interiores.
En general la cadena de distribución es muy sencilla ya que son productos que adquieren costos por el simple hecho de cambiarlo de manos.
Fabricante (mayorista)
Cliente final
Tiendas departamentales
Tiendas especializadas
Engeneral, el margen de beneficio que puede obtener un fabricante puede alcanzar el 50% aproximadamente y puede llegar hasta un 70% si se trata de productos de baja competencia o a un 20% si los productos son de competencia media.
El margen del distribuidor puede oscilar entre un 10% o un 20% dependiendo del grado de especificación del producto, mientras que el del representante se situaría en unmínimo de un 20%. Para la gran superficie y tiendas departamentales, el margen se situaría en torno a un 20%.En general, hay que comentar que el mercado de la iluminación en México es muy sensible al precio por lo que la incursión del producto chino supone una amenaza.
Nos concentraremos en las tiendas minoristas que se dedican al contacto con el cliente final divididas en especializadas y...
ITESM
Inteligencia de mercados internacionales
06/09/2010
Proveedores:
Al analizar este rubro, se debe tomar en cuenta los 7 componentes más caros de una lámpara para así proceder con quién hará la labor de suministrar a la empresa el material para lograr el producto terminado.
Los components son: sockets, lámina, tornillos, tubo,vidrio, cable y pantallas de tela.
En la industria de la iluminación principalmente hay varios países que proven materia prima para poder elaborar lámparas de calidad y a costos considerables, los cuales principalmente son; China, Estados Unidos, España, Canadá, Guatemala, Taiwan e India.
A continuación, se dará el nombre de los países que elaboran con menor costo las principales materiasprimas:
China: Proveedores de sockets y algunos productos terminados (50%). México: Proveedores de lámina, tornillos, tubo, vidrio y cable. España: Proveedores de Pantallas de tela.
Como se puede apreciar en la descripción anterior, muchos países como India, Taiwan y Guatemala no fueron considerados para ser proveedores dentro de México por el tipo de fracción arancelaria o por costo detransporte
Ventajas de los países que proven material prima de lámparas es que las grandes exportadoras provienen de China y no se encuentran agremiados, lo que representa una ventaja para la empresa que necesite tener como socio comercial dicho proveedor.
productos sustitutos:
Realmente esta industria tiene pocos sustitutos, se podría mencionar un foco común y corriente que cumpla únicamente conel objetivo de iluminar, pero no tiene el valor agregado de la decoración de la lámpara, por lo que es difícil pensar que una persona que busca arreglar su casa y con los recursos necesarios pondría únicamente un foco colgando.
Las ventanas podrían ser consideradas como producto sustituto, pero al anochecer forzosamente se requiere de luz artificial.
Las velas son otro possible sustiuto, peroal gual que un foco normal, es difícil pensar en alguien que colocaría hoy en día candiles de velas en lugar de lámparas.
Finalmente se encuentran las tecnologías como páneles solares y lámparas de led, pero en este cuestión, se puede llegar a pensar que la empresa que este dentro de la industria de lámparas e iluminasión si cuenta con los recursos y ve como amenaza este tipo de porductos, muyprobablemente invierta en adecuar la tecnología para hacerla una lámpara más.
Actualmente notamos que existen 3 empresas que pueden producir este tipo de productos sustitutos en México, las cuales son Phillips, Osram, Tecnolite, pero a su vez, notamos que los precios relativos de los mismos son menos del 10% del precio de productos como las lámparas
Clientes
Los productos en los que nosestamos especializando son de una industria que abarca todos los productos de uso común para el hogar y dentro de esta se especifico la iluminación de interiores.
En general la cadena de distribución es muy sencilla ya que son productos que adquieren costos por el simple hecho de cambiarlo de manos.
Fabricante (mayorista)
Cliente final
Tiendas departamentales
Tiendas especializadas
Engeneral, el margen de beneficio que puede obtener un fabricante puede alcanzar el 50% aproximadamente y puede llegar hasta un 70% si se trata de productos de baja competencia o a un 20% si los productos son de competencia media.
El margen del distribuidor puede oscilar entre un 10% o un 20% dependiendo del grado de especificación del producto, mientras que el del representante se situaría en unmínimo de un 20%. Para la gran superficie y tiendas departamentales, el margen se situaría en torno a un 20%.En general, hay que comentar que el mercado de la iluminación en México es muy sensible al precio por lo que la incursión del producto chino supone una amenaza.
Nos concentraremos en las tiendas minoristas que se dedican al contacto con el cliente final divididas en especializadas y...
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