Porter Real Madrid

Tema 1: El concepto de estrategia

Ejercicios

INDITEX
FUENTE: Barciela, F., 2010. Zara viaja a la India. El País – Negocios, 30 de mayo, p. 12.

Los directivos de Inditex no parecen dudar deque la expansión de la empresa a la India resultará tan exitosa como resultó en su día la expansión en China, donde entraron en 2006 (en Hong Kong en 2004) y desde entonces hasta ahora han abierto 68tiendas de cinco de las distintas marcas de Inditex. 5 En Inditex saben bien que China e India suman 3.000 millones de habitantes, la mitad de la población del globo. Y lo que es más importante, sonconscientes de que ambos países registran un enorme crecimiento de sus clases medias, lo que convierte el desembarco de Inditex en una apuesta segura. Los estudios de mercado indican a los directivosque en la India, el sector de la distribución factura ya unos 450.000 millones de dólares. Se trata además de una zona geográfica 10 que apenas han notado la actual crisis: “Las ventas en Asia hanseguido creciendo al fuerte ritmo habitual”, afirman en la sede de Inditex. Las ventas de Inditex crecieron en 2009 un 6,5% anual. Así que, si algo puede sorprender, es que Inditex no se hubiera lanzadoantes al mercado indio. Sus competidores Mango y H&M ya llevan tiempo ahí, y se los va a encontrar en los habituales puntos de venta, los centros 15 comerciales. También se encontrará en la India conlas marcas de otros rivales, de menor envergadura, tales como Benetton, The Tommy Hilfiger Group o Calvin Klein Inc. Este tiempo de adelanto sobre su llegada puede convertirse en una dificultad paraInditex ya que el comprador de clase media alta indio – al que Inditex se dirigirá en ese país – ya conoce las otras marcas internacionales y ha generado sobre ellas una elevada fidelidad. Sin embargo,Inditex lleva la 20 ventaja sobre sus rivales de ser productor de su propia mercancía, cuando la mayoría de los minoristas textiles se limitan a diseñar y a distribuir, mientras que externalizan la...