PORTER Y FODA















LAS CINCO FUERZAS DE PORTER: ALICORP



 


Rivalidad entre competidores


Para una empresa resulta ser más complicado competir en un mercado o en sectores donde los competidores estén muy bien estructurados y mencionados como organizaciones líderes, pues, cabe decir que existirán costos fijos y elevados puesto que se deben introducir nuevos productos al mercado, nuevos anunciospublicitarios, entre otros. La guerra será fuerte y constante.

En un país como el nuestro, que se rige por un sistema de libre economía, existe un mercado de elevada competencia, por lo que el grado de rivalidad es mayor. Sin embargo, ALICORP posee cualidades únicas que la pueden mantener en posición líder en el mercado. Es una empresa destinada a satisfacer las necesidades de los clientes. Debidoa que esta empresa posee una amplia variedad de productos, sus competidores varían dependiendo del sector al que pertenecen estos ultimos. (Ver figura 2)
Rubro Mayor Competencia
Alimentos (Galletas, bebidas,etc) KRAFT FOODS PERU, NESTLÉ
Productos de aseo personal UNILEVER, PROCTER & GAMBLE
Aceites domésticos MOLITALIA
Alimentos para animales NESTLÉ (PURINA)
Helados HELADOS NESTLÉ
Fideos MOLITALIAS.A
Lavandería PROCTER & GAMBLE
Salsas UNILEVER










*Figura 2




Poder de negociación de los proveedores
Es muy difícil el poder de negociación cuando los proveedores se encuentran completamente organizados, además de saber la situación de la empresa y de sus competidores más directos; por ejemplo, podría ser que lleguen a un acuerdo con el otro proveedor de subir los precios y obtener unbeneficio mutuo.
Es recomendable que no solo se cuente con un proveedor de cada producto, ya que esto puede generar una dependencia. La situación se complica cuando el insumo que proporcionan es único y el proveedor puede crear cierto ambiente monopólico ya que ellos imponen sus reglas, precios y condiciones.
En ALICORP, la negociación con los proveedores varía de acuerdo al sector debido a queen unos la organización es alta; mientras que en otros, desordenada. (Ver figura 3)
Rubro Nivel de negociación proveedores
Alimentos (Galletas, bebidas,etc) MEDIO. El insumo principal es el trigo, el cual se obtiene de los agricultores peruanos y estos están agremiados.
Productos de aseo personal BAJO. Son compuestos a base de químicos en coordinación con personas especializadas.
Aceitesdomésticos MEDIO. Se abastecen del mismo grupo empresarial ‘Romero’; pero, si estos fallan, deberían contar con más proveedores de reserva.
Alimentos para animales MEDIO. Se fabrican a base de pescado, trigo, y estos los consiguen de la naviera del grupo empresarial; pero, el trigo sigue siendo de los campos peruanos.
Helados MEDIO. Son hechos a base de leche, huevo, frutas, entre otros; por lo tanto, losproveedores son agricultores, ganaderos, y con ellos existe cierta facilidad de negociación.
Fideos MEDIO. Existen veces en las que el trigo de aquí no abastece a todos y se tiene que importar la materia prima cuando esta hace falta.
Lavandería BAJO. Son compuestos a base de químicos en coordinación con personas especializadas.
Salsas MEDIO. Aquí se necesita de tomate, leche, huevo,verduras ydemás. Como anteriormente se comentó no es muy factible la negociación.

*Figura 3
En la figura 3 se puede ver que tanto los productos de aseo personal como los de lavandería son de un nivel bajo de negociación pues estos son hechos a base de productos químicos lo que requiere un grupo de gente especializado que sepa qué utilizar. Los productos dentro del rubro de alimentos (snacks y bebidas), alimentospara animales, fideos, salsas, son de un nivel medio de negociación puesto que se requiere una mayor variedad de insumos, por lo cual se tiene que negociar con distintos proveedores para encontrar precios adecuados.



Amenazas de entrada de nuevos competidores:


En la actualidad, un mercado resulta menos atractivo dependiendo de si existen barreras de entrada fáciles de pasar o no por...