PORTER

Análisis Porter de las cinco fuerzas
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Esquema ilustrativo de las cinco fuerzas identificadas por Porter.
El AnálisisPorter de las cinco fuerzas es un modelo estratégico elaborado por el economista y profesor Michael Porter de la Harvard Business School en 1979.
Índice
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• 1 Las cinco fuerzas de Porter
o1.1 (F1)Poder de negociación de los Compradores o Clientes
o 1.2 (F2) Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores
o 1.3 (F3) Amenaza de nuevos entrantes
o 1.4 (F4) Amenaza de productossustitutos
o 1.5 (F5) Rivalidad entre los competidores
• 2 Aplicación
• 3 Véase también
• 4 Enlaces externos

Las cinco fuerzas de Porter [editar]
(F1)Poder de negociación de los Compradores oClientes [editar]
Si en un sector de la economía entran nuevas empresas, la competencia aumentará y provocará una ayuda al consumidor logrando que los precios de los productos de la misma clasedisminuyan; pero es decir también, ocasionará un aumento en los costos ya que si la organización desea mantener su nivel en el mercado deberá realizar gastos adicionales. Esta amenaza depende de:
•Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías.
• Grado de dependencia de los canales de distribución.
• Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costos fijos.• Volumen comprador.
• Costos o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
• Disponibilidad de información para el comprador.
• Capacidad de integrarse hacia atrás.
• Existencia de productossustitutos.
• Sensibilidad del comprador al precio.
• Ventajas diferencial (exclusividad) del producto.
• Análisis RFM del cliente (compra recientemente, frecuentemente, margen de ingresos quedeja).
(F2) Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores [editar]
El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del...