porter

MARCO TEORICO 5 FUERZAS DE PORTER
Por Juan Carlos Aguilar Joyas
Emali: jcaguilar@uao.edu.co
Economista – Magíster en Administración
Profesor Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas
Universidad Autonoma de Occidente
Cali –Colombia
Mayo de 2006
Esta metodología desarrollada por Michael Porter estudia las técnicas del
análisis de la industria o sector industrial, definido ¨ comoel grupo de
empresas que producen productos que son sustitutos cercanos entre si ¨
(Porter, 1995:25), con el fin de hacer una evaluación de los aspectos que
componen el entorno del negocio, desde un punto de vista estratégico. Esta
metodología permite conocer el sector industrial teniendo en cuenta varios
factores como: el número de proveedores y clientes, la frontera geográfica del
mercado,el efecto de los costos en las economías de escala, los canales de
distribución para tener acceso a los clientes, el índice de crecimiento del
mercado y los cambios tecnológicos. Estos factores nos lleva a determinar el
grado de intensidad de las variables competitivas representadas en precio,
calidad del producto, servicio, innovación; ya que, en algunas industrias el
factor del dominiopuede ser el precio mientras que en otras el énfasis
competitivo se puede centrar en la calidad, el servicio al cliente o en la
integración o cooperación de proveedores y clientes.
El análisis del sector industrial nos permite lograr una caracterización
económica dominante en la industria, determinar cuales son las fuerzas
competitivas operantes en ella y que tan poderosas son, identificar losimpulsores de cambio y sus posibles impactos, conocer la posición competitiva
de las empresas, establecer los factores claves de éxito en la industria e
identificar la rivalidad de la competencia y establecer que tan atractiva es la
industria en términos de rendimientos. Estas herramientas nos llevan a
determinar si la industria representa una buena opción o no.
Teniendo en cuenta que lapresión competitiva en las industrias es diferente, el
modelo de Porter nos permite el empleo de un marco de referencia común para
medirla. Este modelo incluye elementos de competencia, como el ingreso
potencial de nuevos competidores, la rivalidad entre los competidores, la
amenaza de productos sustitutos, el poder de negociación de los proveedores y
el de los compradores o clientes. Todas y cadauna de estas fuerzas
configuran un marco de elementos que inciden en el comportamiento, como en
el resultado de la empresa y a su vez en los desarrollos estratégicos.
1. El ingreso potencial de nuevos competidores: Hace referencia al deseo
que tiene una empresa de ingresar al mercado con el fin de obtener una

participación en él. Este ingreso depende de una serie de barreras creadas
porlos competidores existentes determinado si el mercado es o no atractivo
y las cuales están representadas en:
1.1 Economías de escala. Estas se refieren a las condiciones de costos en
cada uno de los procesos del negocio como: fabricación, compras,
mercadeo, cadena de abastecimiento, distribución e investigación y
desarrollo. Estas condiciones pueden conducir a un desaliento para el
ingreso decompetidores potenciales ya que se verían obligados a ingresar
sobre una base en gran escala o desventajas en costos.
1.2 Diferenciación del producto. Estas se representan por la identificación y
lealtad establecida entre las empresas y los clientes. Esta característica
crea una barrera para el ingreso al sector, ya que obliga a los potenciales
competidores a realizar grandes inversionespara poder superar y cambiar
los vínculos de lealtad existentes. Esta característica de diferenciación es
una barrera de ingreso costosa y lenta para el nuevo competidor debido a
que debe buscar mecanismos para ofrecer a los clientes un descuento o
margen extra de calidad y servicio para superar la lealtad de los clientes y
crear su propia clientela.
1.3 Requisitos de capital. Corresponde a...