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II. LA ESTRATEGIA SE BASA EN PROCESOS EXCLUSIVOS.
La estrategia competitiva consiste en ser diferentes significa escoger en forma deliberada actividades que den al cliente una exclusiva combinaciónde valor.
Consiste en desarrollar una estrategia de cómo la empresa va a competir, cuáles deben ser sus objetivos y que políticas serán necesarias para alcanzar tales objetivos
La estrategiacompetitiva es una combinación de los fines (metas) por los cuales se está esforzando la empresa y los medios (políticas) con las cuales está buscando llegar a ellos.
EL ORIGEN DEL POSICIONAMIENTOESTRATEGICO.
Las posiciones en la estrategia tienen 3 fuentes de posicionamiento diferente:
- Posicionamiento por variedad (puede basarse por un conjunto de servicios o productos)
- Posicionamiento porNecesidad (satisfacer todas las necesidades de un grupo de clientes)
- Posicionamiento por Acceso (acercamiento al cliente que no pueden ser atendidos).
Cualquiera que sea la base el Posicionamientodebe involucrar actividades que son propias de la empresa de Forma exclusiva, la escancia del posicionamiento es la de escoger actividades diferentes de la competencia, una vez definido elposicionamiento podemos saber cuál va ser la estrategia, sencillamente es la creación de un posicionamiento de valor único.
III. UN POSICIONAMIENTO ESTRATEGICO QUE PERDURE REQUIERE ASUMIR DETERMINACIONES.Elegir una posición de liderazgo no garantiza una ventaja sostenible, de este nuevo posicionamiento surge la imitación de la competencia de dos maneras.
- la competencia puede reposicionarse por sísola, predominar en el mercado.
- la adaptación, la competencia toma como suya una posición exitosa ajena, sin dejar la que posee asimilando nuevos servicios tecnologías.
Este liderazgo obliga a laselección y mantenimiento de una posición, la cual es además su garantía para las imitaciones.
Ejemplo:
- Neutrogena Corporation tiene un posicionamiento por variedad, con el apoyo de buenos...