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Índice

Estrategias genéricas ………………………………………………………………………………………………………. 2
La cadena de valor…………………………………………………………………………………………………………… 5
Ventaja en costo…………………………………………………………………………………………………………….. 12
Tecnología y ventaja competitiva……………………………………………………………………………………. 13
La economía de la sustitución………………………………………………………………………………………… 16
Mecanismos organizacionales para crearinterrelaciones………………………………………………. 20
Conclusión……………………………………………………………………………………………………………………… 22
















ESTRATEGIAS GENÉRICAS
Un importante y fundamental aspecto de la estrategia competitiva es la posición que ocupa dentro de la industria. El criterio básico de un desempeño más que regular a largo plazo es la ventaja competitiva sustentable. Aunque una empresa puede tener multitud de puntosfuertes y débiles frente a sus rivales, hay dos tipos básicos de ventaja competitiva a su alcance: costos bajos y diferenciación. Estos dos tipos básicos, combinados con el ámbito de las actividades en que las empresas intentan obtenerlos, dan origen a tres estrategias genéricas para lograr un desempeño superior al promedio de la industria: liderazgo en costos, concentración en los costos yconcentración en la diferenciación. Cada una de dichas estrategias integra la elección del tipo de ventaja competitiva deseado y el ámbito del objetivo estratégico donde deberá obtenerse.
El concepto de estrategias genéricas se basa en que la ventaja competitiva constituye la esencia de cualquier estrategia y en que para lograrla es indispensable tomar una decisión; si la compañía quiere alcanzar laventaja competitiva, deberá escoger la clase que desea obtener y el ámbito donde lo hará. “Contentar a todo el mundo” es sinónimo de mediocridad estratégica y de un desempeño por debajo del promedio, porque a menudo significa que no existe en absoluto una ventaja competitiva.

Liderazgo en costos
Esta clase de liderazgo es quizá la estrategia genérica más clara. Consiste en que la organización sepropone convertirse en el fabricante de costo bajo de su industria, la cual tiene un ámbito extenso. Las fuentes de esta ventaja pueden ser la búsqueda de economías de escala, la tecnología de patente, el acceso preferencial a materias primas y otros.
Si una empresa logra el liderazgo global en costos y lo mantiene, será un participante por arriba del promedio en su sector industrial acondición de que pueda controlar los precios en el promedio de la industria o cerca de él. Con todo, no puede prescindir de los criterios de la diferenciación. Si no se percibe que su producto es semejante al de sus rivales o si no es aceptable para los compradores, se verá obligado a reducir los precios muy por debajo de los de la competencia para ganar ventas; esto puede nulificar su posición dominanteen costos.
Un líder en costos debe alcanzar la paridad o proximidad en la diferenciación frente a la competencia para ser un participante destacado, aunque su ventaja competitiva se funde en el liderazgo en costos. Esto significa que el descuento del precio necesario para obtener una participación aceptable en el mercado no anula la ventaja en costos, y por ello el líder recibe rendimientosmayores al promedio.
La lógica estratégica de esta clase de liderazgo exige ser el líder. Cuando más de una empresa aspira al liderazgo, la rivalidad suele ser feroz y las consecuencias pueden ser desastrosas para la rentabilidad. En conclusión, el liderazgo en costos es una estrategia que depende mucho de las prioridades.

Diferenciación
En esta estrategia la compañía intenta distinguirse dentrode su sector industrial en algunos aspectos ampliamente apreciados por los compradores. Escoge uno o más atributos que juzgue importantes y ve premiada su singularidad con un precio más alto. Puede basarse en el producto propiamente dicho, en el sistema de entrega con que lo vende, en el método de mercadotecnia y en muchos otros factores.
La empresa que logre obtener y sustentar la...