PORTER

apunte de estrategia competitiva de porter
Matriz FODA y Estrategias
• Los resultados del Análisis Externo, Análisis Interno
representados en la matriz FODA son una de lasprincipales
fuentes de información para la generación de las estrategias
de la empresa.
• Las estrategias deben estar en sintonía con las características
de la estructura de la industria y con laspotenciales ventajas
competitivas de la empresa.
• Hay que estar atento a los cambios en el entorno ya que
abren oportunidades de mercado.
• A esto debe sumarse el análisis del consumidor.

n esencia,el trabajo del estratega es comprender
y enfrentar la competencia. Sin embargo, los
ejecutivos suelen definir la competencia de una
forma demasiado estrecha, como si fuera algo que ocurriera
sóloentre los competidores directos actuales. No
obstante, la competencia por las utilidades va más allá
de los rivales establecidos de un sector e incluye a cuatro
otras fuerzas competitivas: losclientes, los proveedores,
los posibles entrantes y los productos substitutos. La rivalidad
extendida, que se genera como consecuencia de las
cinco fuerzas, define la estructura de un sector y da formaa la naturaleza de la interacción competitiva dentro de
un sector.
Por muy distintos que en un comienzo puedan parecer
entre sí los diferentes sectores, los impulsores subyacentes
de lasutilidades son los mismos. Por ejemplo, podría parecer
que la industria automotriz global no tiene nada en
Las cinco fuerzas competitivas
que le dan a la
estrategia
por Michael E Porter
E común con elmercado internacional de las obras de arte,
o con el fuertemente regulado sector salud en Europa.
Pero para comprender la competencia y la rentabilidad
de cada uno de estos sectores, uno debeanalizar la estructura
subyacente de cada sector en términos de las cinco
fuerzas competitivas (vea el recuadro “Las cinco fuerzas
que dan forma a la competencia del sector”).
Si las fuerzas son...