Porter

PROCESO DE POSICIONAMIENTO:
LAS 5 FUERZAS DE PORTER

a. Poder de negociación con proveedores: Se puede observar que hay una relación sumamente importante con su principal proveedor, los ganaderosubicados en Majes, Arequipa, dado que son estos los proveedores de su principal materia prima.

b. Amenaza de nuevas incorporaciones: Esta característica es una de las que menos se presenta en laindustria láctea debido a que como se ha venido mencionando a lo largo del presente trabajo, Gloria, Nestlé y LAIVE concentran casi el 98% del mercado de leche. Ya que como principal barrera tienen elque son empresas que cuentan con economías de escala, el que dificulta a que empresas pequeñas ingresen al mercado.
c. Poder de negociación con compradores: Los productos de LAIVE se distribuyen dedos maneras, directamente a los consumidores finales que los adquieren en las tiendas comerciales o mediante supermercados. En el primer caso, LAIVE se encarga de distribuir directamente sus productospor lo que los compradores no tienen poder de negociación y se adaptan a las condiciones de la empresa. En el segundo caso, los supermercados tienen un alto poder de negociación ya que estos pidenmercadería para mostrarla en sus estantes.
d. Amenaza de productos o servicios sustitutos: Debido a que la leche evaporada se encuentra dentro de la canasta familiar, esta no posee sustitutos perfectosni cercanos. Productos como la leche en polvo, leche fresca, yogurts, y en última instancia las infusiones, son considerados como sustitutos intermedios o lejanos en el caso de las infusiones, perono representan mayor amenaza para este producto.
e. Rivalidad entre competidores existentes: Debido a que Gloria, Nestlé y LAIVE ocupan casi el 98% del mercado de lácteos, la competencia dentro deeste sector es sumamente alta, si los consumidores no consumen una marca se trasladan a la otra, por lo que el posicionamiento dentro del mercado y en los consumidores es la pieza fundamental para...