PORTER

Curso de Gerencia de Negocios

MODELO DE PLANEACION
ESTRATEGICA
ENTORNOS

Intern
o
Competiti
vo
Industrial
Macro

Curso de Gerencia de Negocios

Aspectos
Aspectosdel
delMacroentorno
Macroentorno
Aspectos
Económico
s
Aspectos
Tecnológic
os

Aspecto
s
Político
s
Aspectos
Sociales

Aspectos
Ambientale
s

Curso de Gerencia de Negocios

ANALISIS DEL SECTOR
1.

Diagnóstico Estructural: Actual yPerspectivas del sector

2.

Estado del sector en términos de: Productos, Mercados,
Clientes, Empresas Nuevas, Tecnología, Administración, I.&
D.,etc.

3.

Tendencias Económicas, Sociales ó Culturales que pueden
afectar al sector positiva ó negativamente.

4.

Análisis de las Barreras de Entrada y de Salida

5.

Análisis de las cinco fuerzas competitivas

Curso de Gerencia de Negocios

MATRIZ DEPORTER
EVALUACION DE ÉXITO O
FRACASO
• Negocios de Fácil Entrada y Fácil
Salida.
• Negocios de Fácil Entrada y Difícil
Salida.
• Negocios de Difícil Entrada y Difícil
Salida.
• Negocios de Difícil Entrada y Fácil

Curso de Gerencia de Negocios
ANALISIS ESTRUCTURAL DE LOS SECTORES
LA
LA ESTRATEGIA
ESTRATEGIA COMPETITIVA
COMPETITIVA DEBE
DEBE SER
SER FRUTO
FRUTO DE
DE UNA
UNA
PERFECTA
PERFECTACOMPRENSION
COMPRENSION DE
DE LA
LA ESTRUCTURA
ESTRUCTURA DEL
DEL SECTOR
SECTOR Y
Y DE
DE
CÓMO
CÓMO ESTA
ESTA CAMBIANDO
CAMBIANDO

•

LA
LA NATURALEZA
NATURALEZA DE
DE LA
LA COMPETENCIA
COMPETENCIA SE
SE COMPONE
COMPONE DE
DE
CINCO
CINCO FUERZAS
FUERZAS COMPETITIVAS:
COMPETITIVAS:
1)
1) AMENAZAS
AMENAZAS DE
DE NUEVAS
NUEVAS INCORPORACIONES
INCORPORACIONES
2)
2) LA
LA AMENAZAS
AMENAZAS DE
DE PRODUCTOSPRODUCTOS O
O SERVICIOS
SERVICIOS
SUSTITUTOS
SUSTITUTOS
3)
3) EL
EL PODER
PODER DE
DE NEGOCIACIONDE
NEGOCIACIONDE LOS
LOS PROVEEDORES
PROVEEDORES
4)
4) EL
EL PODER
PODER DE
DE NEGOCIACION
NEGOCIACION DE
DE LOS
LOS COMPRADORES
COMPRADORES
5)
5) LA
LA RIVALIDAD
RIVALIDAD ENTRE
ENTRE LOS
LOS COMPETIDORES
COMPETIDORES
EXISTENTES
EXISTENTES

Curso de Gerencia de Negocios
FIGURA N° 1

LAS CINCO FUERZASCOMPETITIVAS QUE DETERMINAN LA
COMPETENCIA DEL SECTOR
AMENAZAS DE NUEVOS COMPETIDORES
El grado de facilidad con el que otras empresas pueden entrar y
presionar a la baja el precio máximo que se puede cobrar por el
producto

PODER DE
NEGOCIACION DE
LOS PROVEEDORES

Proporción del Valor
Total del Producto que
los Proveedores pueden
obtener subiendo
precios

RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES
ACTUALES

Gradoen el cual los participantes
de la industria compiten o
cooperan

AMENAZAS DE
PRODUCTOS O
SERVICIOS SUSTITUTOS

PODER DE
NEGOCIACION DE
LOS CLIENTES

Proporción del Valor
Total del Producto que
los Consumidores
pueden Capturar
forzando a la empresa a
bajar los precios del
Producto

La relación Precio/Capacidad de Productos Alternos baja el Precio
máximo que se puede cobrar por el Producto
Respondea dos preguntas claves: 1.Que tan atractivo es este segmento de
la industria
2. Cuál es la posición relativa de la compañía dentro de esta industria

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MATRIZ DE PORTER
ANALISIS DE LAS BARRERAS
VARIABLES A CONSIDERAR

EVALUACION

EVALUACION

AMENAZA DE COMPETIDORES POTENCIALES

 

 

BARRERAS DE ENTRADA

 

 

Economías de Escala

pequeñas

altas

Diferenciación deproducto

pequeñas

altas

Identificación de marca

pequeñas

altas

Costos de cambio

bajos

altos

Requisitos de capital

bajos

altos

Acceso a canales de distribución

amplio

restring.

Ventajas absolutas de costo

 

 

Curva de experiencia

no important

muy import.

Acceso a insumos

amplio

restring.

Diseño de producto de bajo costo

amplio

restring.

Protección gubernamental

no existealtas

Expectativas de reacción

bajas

altas

Curso de Gerencia de Negocios
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES

 

 

Crecimiento de la industria

bajo

alto

Costos fijos / valor agregado

altos

bajos

Sobrecapacidad intermitente

grande

pequeña

Diferenciación de producto

baja

alta

Identificación de marca

baja

alta

Costo de cambio

bajos

altos

Concentración de competidores...