posgrado


Ventas Efectivas y EXITOSAS
PLANEACION, ORGANIZACIÓN, DIRECION, CONTROL Y GUIAS PRATICAS PARA LOGRAR VENTAS EFECTIVAS Y EXITOSAS


30/07/2014
AUTOEVALUACION
Ayda Patricia Obando AvilésEnsayo de Autoevaluación como Ejecutivo de Ventas
Aspecto a mejorar:
1. Desarrollar estrategias y verifico actividades con base a un plan maestro.
2. Me pongo en lugar del cliente cuando me preparopara las negociaciones.
3. Llevo un registro de mi tiempo para mejorar su aprovechamiento.
4. Pido retroalimentación para asegurarme de que mis clientes estén satisfechos.
5. Me aseguro deaprender nuevas habilidades y técnicas.
6. Redacto mis cartas con cuidado y desarrollo mis aptitudes de composición.
7. Busco los puntos de venta clave que persuadirán a los clientes a comprar.
Ademásde todas las anteriores que son las que realmente necesito meterlas a mi manual también tengo mis fortalezas como vendedora y son las siguientes:
Fortalezas
Hacer preguntas abiertas
Escuchar alcliente
Hablar de ser humano a ser humano y no de vendedor a cliente.
Fijarse en las reacciones; observar al cliente.
Adaptarme con facilidad al lenguaje de mi cliente.
Respondo con rapidez a laspreguntas u quejas de cualquier cliente
Elimino la retroalimentación para asegurarme de que mis clientes están satisfechos.
Intento anticipar cualquier objeción que pudiera presentar al cliente.Uso métodos para desarrollar mis habilidades y mejorar los otros.
Digo la verdad aun cuando el cliente no desee escucharla.

Debilidades
1. No dedicar suficiente tiempo a la escucha activa.2. Preparación insuficiente.
3. Falta de conocimiento de los productos.
4. No estar documentado sobre la clientela.
5. No conocer a la competencia (benchmarking).
6. No vender a todos los clientespotenciales
7. No proponer alternativas.
8. Fallar en la presentación.
9. Afirmar demasiado.
10. Hablar demasiado.
El perfil de un vendedor exitoso para mi debe lo siguiente
1. Actitudes...