Posicion Competitiva

Fortalecer la Posición Competitiva de una Empresa Cap 6

Elegir la base de una ataque competitivo

Las ofensivas estratégicas por regla general, deben basarse enel aprovechamiento de los activos estratégicos más fuertes de una empresa: sus recursos y capacidades más valiosos, como una maca más reconocida, un sistema deproducción o distribución más eficiente, mayor capacidad tecnológica o una reputación superior de calidad.

Las principales opciones de una estrategia de ofensiva son:
1.Aplicar una ventaja basada en costos para atacar a los competidores a partir del precio o valor.
2. Pasar por encima de los competidores adoptando primero las tecnologíasde siguiente generación o llegando primero al mercado con productos de la siguiente generación.
3. Procurar la innovación continua del producto para arrebatar ventas yparticipación de mercado de rivales menos innovadores.
4. Adoptar y mejorar las ideas buenas de otras empresas.
5. Emplear tácticas de ataque y repliegue o deguerrilla para arrebatar ventas y participación de mercado a rivales complacientes y distraídos.
6. Lanzar un golpe preventivo para asegurar una posición ventajosa a la vezque se previene o se desalienta a los rivales de intentar imitarlos.

Elegir que rivales atacar

*Lideres de mercado vulnerables
*Empresas en ascenso condebilidad en áreas donde el contendiente es fuerte.
*Empresas en aprietos a punto de rendirse.
*Empresas pequeñas locales y regionales con capacidades limitadas.Estrategia de océano azul

Pretende obtener una ventaja competitiva drástica y perdurable al dejar de esforzarse en vencer a los competidores en los mercados existentes.