Posicionameinto

¿Segmentar el posicionamiento?
Nos obsesiona posicionar, y por eso vivimos con la ilusión de encontrar un método que nos proporcione una respuesta a lo incontrolable. Posicionar implica la búsquedade un segmento en el cual una marca obtenga una diferencia clara respecto de sus competidores, en términos cualitativos, una superioridad tal que pueda reflejarse en valor económico.
Posicionamiento.Alternativas y propuestas
Posicionamiento es una decisión en la que están involucrados, inexorablemente, en producto y un mercado. Los modelos clásicos están planteados desde la perspetiva de laoferta, de acuerdo a aspectos analizados por quienes estudian esa relación producto-mercado.
• Posicionamiento por atributos: un producto se posiciona según un atributo.
• Posicionamiento porbeneficios: el producto se posiciona como el líder en lo que corresponde a cierto beneficio que los demás no dan.
• Posicionamiento por uso o aplicación: el producto se posiciona como el mejor en determinadosusos o aplicaciones.
• Posicionamiento por competidor: se afirma que el producto es mejor en algún sentido o varios en relación al competidor.
• Posicionamiento por categoría de productos: elproducto se posiciona como líder en cierta categoría de productos.
• Posicionamiento por calidad o precio: el producto se posiciona como aquel que ofrece el mejor valor.
Ese producto físico deberesponder a las diferentes necesidades de los mercados, y en este punto donde podemos analizar cinco propuestas de posicionamiento:
• El posicionamiento por descriptores
• El posicionamiento por atributos.• Las propuestas sobre la diferenciación
• La propuesta tridimensional
• E l posicionamiento publicitario.
Posicionamiento por descriptores
La decisión de posicionamiento en función dedescriptores de producto-mercado es una de las alternativas del marketing mas tradicionales y simples, basada claramente en un enfoque desde la oferta.
Este criterio de posicionamiento ha de estar sustentado...