Posicionamiento Al Ries / Jack Trout

Tema: Posicionamiento
Al Ries / Jack Trout




1. La mejor manera de conquistar la mente del cliente o de posibles clientes es con un mensaje súper simplificado. Para penetrar en la mente,hay que afilar el mensaje. Hay que desechar las ambigüedades, simplificar el mensaje... y luego simplificarlo aún más si desea causar una impresión duradera. Pág. 9

* (Ejemplo lectura: Volvo posee“seguridad”, BMW cuenta con “impulso”, FedEx tiene “entregas al día siguiente”, Crest tiene “caries.)
* (Ejemplo empresa mexicana: Bic la empresa más fuerte de bolígrafos y útiles escolares utiliza lafrase “no sabe fallar”, Herdez una de las compañías líderes de alimentos procesados de México “hechos con amor”)

2. La mejor manera de penetrar en la mente de otro es ser el primero en llegar. Esmuy difícil reemplazar la primera cosa que ha logrado una posición en la mente. Pág. 21-22

* (Ejemplo lectura: Hacer referencia a Kodak en fotografía, en comparación con Fuji Film; XEROX encopiadoras, en comparación con Cannon, etc)
* (Ejemplo empresa mexicana: Hacer referencia a TELCEL en telefonía celular que fue la primera en llegar, en comparación con MOVISTAR que si no fue la segunda enaparecer, fue la segunda más fuerte en posicionarse)

3. En la época del posicionamiento, no basta con inventar o descubrir algo. Hay que ser el primero en entrar en la mente del cliente. Pág. 29* (Ejemplo lectura: IBM no inventó las computadoras, sino Sperry-Rand. Pero IBM fue la 1ra compañía que se ganó una posición en cuestión de computadoras en la mente de los compradores)
* (Ejemplo deempresa mexicana: en el mercado de estanquillos todo era Bimbo hasta que llegó Wonder con productos similares. Twinky Wonder y Submarinos Marinela al igual que Gansito con Pipiolo, en una batalla enel campo publicitario, hasta que Bimbo decidió comprar a su competidor.

4. Uno de los caminos hacia el éxito es tomar lo que está haciendo la competencia para luego quitarle los elementos de...