Posicionamiento De Al Ries Y Jack Trout Resumen

Seminario de Administración de Marca
Posicionamiento de Al Ries y Jack Trout
Resumen

Ries yTrout nos llevan a entender el posicionamiento de una manera fácil y sin complicaciones, llevándonos por un camino en donde se comienza con un producto, un servicio, una compañía, una institución o hasta puede llegar a ser hasta una persona, podríamos decir que es un proceso de penetración en la mentede las personas, que como el libro lo dice estamos dentro de una sociedad que sufre de exceso de comunicación y debemos ser inteligentes para lograr captar la atención de las personas en esta sociedad sobre comunicada. El término de posicionamiento del producto no es la mejor definición que se puede utilizar ya que no se le hace nada al producto, en ocasiones el producto pasa por varios cambioscomo por ejemplo la presentación, precio, nombre y distribución, el posicionamiento de un producto no depende en su totalidad del producto, sino de las fortalezas y debilidades de la compañía que lo está produciendo o piensa vender algo y de los competidores. La forma más fácil de penetrar la mente de una persona es ser el primero en llegar. Si no llega primero, debe buscar la forma de posicionarsecompetitivamente en comparación con quien ya ocupaba ese espacio. Cada año, las empresas desperdician millones de dólares tratando de cambiar la mente de las personas a través de la publicidad. El problema es que una vez que esta información ha sido fijada en la mente, es casi imposible cambiarla. Así que antes de posicionar un producto, un servicio o cualquier otra cosa, hay que conocer el lugarque ocupa en la clasificación mental de la persona que se desea influenciar y debemos tomar en cuenta que las personas están constantemente absorbiendo información pero su capacidad de asimilación de esta también tiene un límite, por ejemplo existen muchas empresas que siguen emitiendo información y gastando dinero, aún cuando ya no se puede asimilar más. El posicionamiento debe comprenderse yutilizarse bien, ya que si nosotros no lo hacemos otro puede hacerlo y en el peor de los casos eso podría ser nuestra competencia. Lo más importante ahora es la explosión de productos pues el mercado se encuentra inundado de nuevos productos que llenan los estantes de las tiendas, librerías y farmacias todo esto lleva a que los clientes pueden pasar horas frente a un estante sin saber realmente quéles gustaría llevar, o qué le resultaría más conveniente. En ciertas categorías de productos, existen dos marcas líderes como lo puede ser coca cola y pepsi y todo esto se vuelve una pelea inestable, una guerra, como la llamada guerra de las colas, en la que cualquiera de las dos puede ser la número uno por años. Hay que tomar en cuenta que estas estrategias utilizadas por los líderes de unacategoría no necesariamente funcionan para él otros ya que estos se enfocan en mejorar sus productos, para superar el de los líderes, y lanzan campañas utilizando un presupuesto menor, esto generalmente no funciona, lo que realmente funciona es buscar un hueco en el mercado que se pueda llenar. En esta era de posicionamiento, el nombre de un producto es una de las decisiones de mercadeo másimportante que debe tomar y este nombre debe ser el punto de partida para el posicionamiento ya que un buen nombre debe indicar al cliente cuál es el beneficio del producto, así que debemos buscar un nombre nuevo, algo que tenga armonía en su pronunciación y que las personas puedan asociar positivamente con nuestro producto porque cuando surge un nuevo producto en el mercado, es necesario darle un nuevonombre, algo desconocido y que no suene familiar el nuevo producto está creando un nuevo territorio, y tiene que entrar por todo lo alto, ya que después de lograr entrar en la mente de un consumidor no basta solo con eso hay que mantener esa posición reforzando constantemente el concepto de que nuestro producto es el original, y de que todos los demás que forman parte de nuestra competencia son...