Posicionamiento de la marca gato negro en los estratos medio y alto de medellin en el canal consumo

INVESTIGACIÒN DE MERCADO

POSICIONAMIENTO DE LA MARCA GATO NEGRO EN LOS ESTRATOS MEDIO Y ALTO DE MEDELLIN EN EL CANAL CONSUMO

O. INTRODUCCION

1. OPORTUNIDAD

DESCRIPCIÒN

1.1.1 INFORMACION GERENCIAL:

Su principal proveedor es la viña San Pedro de Chile productora del vino Gato Negro con el cual inicio su distribución exclusiva para Colombia desde el año 1.980, esteproducto fue vendido sin mucha estructura en forma tímida y sin publicidad en su penetración contando en la actualidad solo con publicidad en medios locales como Vivir en el poblado y Gente. En su concepto considera que por el volumen de ventas para el sector del poblado es el líder de la categoría de vinos jóvenes en el canal de restaurantes (canal consumo) por ser considerado el vino de la casa. Lamarca de vino Santa Rita también distribuida por la empresa Dislicores en Medellín, Norte de Bogotá y Eje Cafetero no es marca exclusiva para todo Colombia por lo cual en cualquier momento puede perder su distribución siendo la razón principal para fortalecer su posicionamiento del Gato Negro.

Su interés es saber como esta posicionado el vino Gato Negro en los estratos 4, 5 y 6 de la ciudad deMedellín para determinar la oportunidad de ampliar el mercado para su marca desde la preferencia del consumidor.

1.1.2 Datos secundarios

• Ventas 2005
|Razón Social Proveedor |Marca |Unidades |PART. UND. |Pesos |
| 99001 - VIÑA SAN PEDRO |VINO 1865|494 |0% |27.774.479 |
|  |VINO 35 SUR |14.974 |9% |295.409.060 |
|  |VINO CABO DE HORNOS |239 |0% |33.626.600 |
| |VINO CASTILLO MOLINA |6.686 |4% |175.510.330 |
|  |VINO GATO NEGRO |118.940 |71% |1.429.133.313 |
|  |VINO LA HUERTA|27.132 |16% |277.268.115 |
|Total 99001 - VIÑA SAN PEDRO |  |168.465 |100% |2.238.721.897 |

• Presupuesto para Gato Negro 2006
|PROVEEDOR |TOTAL 2004 |Part. (%) |TOTAL 2005|Part. (%) |INCR (%) |
| 99001 - VIÑA SAN PEDRO | $ 3.399.239.170 |35% | $ 4.501.760.862 |39% |32% |

De este presupuesto el 20 % le corresponde al vino Gato Negro, las ventas totales para este año de la viña San Pedro es de $5.267.345

Importaciones del año 2005 vino Santa elena:
Santa elenaCAD Siglo de Oro                (750 B),        4.800 unidades.
Santa elena CAD Siglo de Oro  Merlot     (750 B).        1.476 unidades.
Santa elena Cab.Siglo de Oro Merlot      (375 MB)         240 unidades.
 
Importaciones vino Gato Negro: 
1500 cc fueron  8.094 unidades.
187 cc pibas  fueron 37.584 unidades.
3000 cc fueron   3.280 unidades.
375(mb)  fueron 41.064 unidades.
750(B) fueron110.040 unidades.

1.1.3 Observaciones
El vino Gato Negro se encuentra como vino de la casa en la mayoría de los restaurantes del poblado y algunos de la zona de laureles, es un vino joven cuya ventaja más representativa son las diferentes presentaciones del producto: 3000cc, 1500cc, 750cc, 375cc, 187cc, sin olvidar sus diferentes cepas; Carmenere, Merlot, Cabernet Sauvignon, Sauvignon...