Posicionamiento de marca

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO DE MARCAS

Integrantes: Vania Britto Ñique Melisa Vilca Horna

AGENDA
1
• Desarrollo de estrategias de posicionamiento

2

• Estrategias de Diferenciación

3

• Estrategias a lo largo del ciclo de vida del producto

• Evolución del mercado

4

DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

SEGMENTACIÓN

Todas las estrategias de marketingse basan en

TARGET

POSICIONAMIENTO

DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO Posicionamiento:
Acción de diseñar la oferta y la imagen de una empresa.

No es lo que se hace con el producto, es lo que se construye en LA MENTE de las personas

Ubicar la marca en la mente del público para maximizar las utilidades potenciales de la empresa Gracias al posicionamiento se logra crearuna Propuesta de valor centrada en el cliente

DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO Estrategia de posicionamiento en torno a disciplinas de valor : valor:

Empresa líder de PRODUCTO

Vanguardia tecnológica

Empresa Líder en OPERATIVIDAD

Resultados confiables

Empresa Líder en RELAC. CON CONSUMIDORES

Receptividad a las necesidades individuales

DESARROLLO DE LAESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO Estrategia de posicionamiento en torno a disciplinas de valor : valor:

Empresa líder de PRODUCTO

NIKE es una de las compañías que mejor reflejan el adelanto y el progreso en materia de deporte ya que siempre se encuentra a la vanguardia de las nuevas tecnologías.

DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO Estrategia de posicionamiento en torno a disciplinas devalor : valor:

Empresa Líder en OPERATIVIDAD

Busca ofrecer resultados confiables en la entrega de su producto, Demostrando eficiencia en sus procesos operativos.

DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO Estrategia de posicionamiento en torno a disciplinas de valor : valor:

Empresa Líder en RELAC. CON CONSUMIDORES

Los clientes de Starbucks no van necesariamente por el café, sinopor lo que el café significa: “un estilo de vida americano”

DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO Estrategia de posicionamiento en torno a disciplinas de valor : valor:
1
Reglas para alcanzar el éxito • Ser la mejor en una de las 3 disciplinas • Lograr un nivel adecuado en las otras dos disciplinas • Mejorar la situación de la empresa en la disciplina elegida • Mejorar el nivel delas otras disciplinas, porque la competencia sigue aumentando

2 3 4

DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
1 Definir categoría de pertenencia

Marco de referencia

3

2

Diferencias

Similitudes

Seleccionar factores de similitud y diferenciación

Categoría de pertenencia

DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

Similitudes y diferencias

DEFINICIÓN DELA CATEGORÍA DE PERTENENCIA Resaltar las VENTAJAS de la categoría de pertenencia

Comparar con otros ejemplos

Utilizar un identificador de producto

Categoría de pertenencia

DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

Similitudes y diferencias

DEFINICIÓN DE LA CATEGORÍA DE PERTENENCIA

Resaltar las ventajas de la categoría de pertenencia

COMPARAR con otros ejemplosUtilizar un identificador de producto

Categoría de pertenencia

DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

Similitudes y diferencias

DEFINICIÓN DE LA CATEGORÍA DE PERTENENCIA

Resaltar las ventajas de la categoría de pertenencia

Comparar con otros ejemplos

Utilizar un IDENTIFICADOR de producto

Categoría de pertenencia

DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTOSimilitudes y diferencias

Están motivados por la necesidad de pertenencia a una categoría

INFORMAR de la categoría a la que pertenece la marca DESTACAR sus factores de DIFERENCIACIÓN.

Categoría de pertenencia

DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

Similitudes y diferencias

El atractivo de los factores de diferenciación gira en torno a 3 criterios clave

Relevancia...