Posicionamiento De Marcas

Posicionamiento de marcas

La marca es, fundamentalmente, una promesa.
Tiene que ser capaz, además, de despertar entusiasmo y crear
lealtades duraderas. El nuevo mandato del marketing, por lo
tanto, consiste en crear una marca poderosa, que inspire
confianza, y de la cual emane una promesa relevante y
diferenciadora.
Tener un nombre fuerte puede ser, además de un valioso
activo, el armacompetitiva más eficaz para una compañía. Y
aunque las marcas no tienen un ciclo de vida limitado, una
mala administración puede matarlas, o hacer que vayan
perdiendo valor a lo largo del tiempo.
Posicionamiento consiste en ser creativo, en crear algo que no
exista ya en la mente. El enfoque fundamental del
posicionamiento no es crear algo nuevo y diferente, sino
manipular lo que ya estáen la mente; reordenar las conexiones
que ya existen. El posicionamiento comienza en un "producto". Es
decir, un artículo, un servicio, una compañía, una institución o
incluso una persona. Pero el posicionamiento no se refiere al
producto, sino a lo que se hace con la mente de los probables
clientes o personas a las que se quiere influir; esto es cómo se
ubica el producto en la mente deéstos.

La sociedad está sobrecomunicada, y es por ello que se hace
necesario un nuevo enfoque en publicidad y en marketing.
En el mundo de la comunicación de hoy, el único medio
para destacar es saber escoger, concentrándose en
pocos objetivos, practicando la segmentación; esto
es "conquistando posiciones".
Para poder entender a que se enfrenta una estrategia
de mercadeo o una campaña depublicidad, hay que dar una
mirada de cerca al objetivo principal de toda
estrategia de mercadeo o campaña de publicidad: la
mente del consumidor.
En efecto, la mente tiende a aceptar solo la nueva
información que se relaciona con sus conocimientos y
experiencias previas y filtra todo lo demás. En una situación
como esta, es cuando el término cobra mayor relevancia:
"Posicionamiento: la guerrapor un lugar en la
mente del consumidor".

Tipos de posicionamiento
Posicionamiento en base a Precio/Calidad

Posicionamiento con respecto al uso
Otra estrategia consiste en relacionar al producto con un determinado uso o aplicación.
Posicionamiento orientado al Usuario
Este tipo de posicionamiento está asociado con una clase de usuarios.

Posicionamiento por el estilo de vida
Lasopiniones, intereses y actitudes de los consumidores permiten desarrollar una estrategia
de posicionamiento orientada hacia su estilo de vida.

Posicionamiento con relación a la competencia
Existen dos razones por las que puede ser importante posicionarse haciendo referencia a la
competencia. La primera, es que resulta mucho más fácil entender algo, cuando lo
relacionamos con alguna otra cosaque ya conocemos. En segundo lugar, a veces no es tan
importante cuan importante los clientes piensan que el producto es, sino que piensen que es
tan bueno cómo, o mejor qué, un competidor determinado.

EL PODER DEL NOMBRE
El nombre es el gancho del que cuelga la marca en
la escala de productos que el cliente tiene en su
mente.
Antes, cuando había menos productos, cuando el
volumen decomunicación era más escaso, el
nombre
nombre era algo que no tenía tanta importancia.
Hoy, lo que se debe buscar, es un nombre que
inicie el proceso del posicionamiento, que le
comunique al cliente la ventaja principal del
producto.

¿QUÉ ES UNA MARCA?
Una marca es un nombre o símbolo (como un logotipo, trademark, o
diseño de envase) que identifica los bienes o servicios de unadeterminada empresa.
La marca ofrece al consumidor una garantía, y le permite
protegerse de competidores que ofrezcan productos que parezcan
idénticos.
La marca es lo que los consumidores compran y va mucho más allá de
la propia materialidad del producto.
La marca es un valor de referencia que identifica al producto,
permitiendo la comparación del mismo con otras marcas y la elección
libre...