posicionamiento de mercadeo


UNIVERSIDAD SANTA LUCIA


MAESTRIA ADMINISTRACION DE
SERVICIOS DE SALUD

CURSO GERENCIA DE MERCADEO

TRABAJO DE INVESTIGACION

POSICIONAMIENTO DE MERCADEO

PROFESOR: JOSE LUIS SALASESTUDIANTE: MAUREEN ESQUIVEL GAMBOA

POSICIONAMIENTO DE MERCADEO

Definición:
El posicionamiento de mercadeo es la manera en que los consumidores definen un producto a partir de sus atributosimportantes, es decir, el lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relación de los productos de competencia.
Los consumidores estan saturados con información sobre los productos y losservicios. No pueden reevaluar los productos cada vez que toman la decisión de comprar. Para simplificar la decisión de compra los consumidores organizan los productos en categorías; es decir,“posicionan” los productos, los servicios y las empresas dentro de un lugar en su mente. La posición de un producto depende de la compleja serie de percepciones, impresiones y sentimientos que tienen loscompradores en cuanto al producto y en comparación de los productos de la competencia.
El posicionamiento se puede definir como la imagen de un producto en relación con productos que compitendirectamente con él y con respecto a otros productos vendidos por la misma compañía.

Principales etapas para llevar a cabo el posicionamiento
Para posicionar un producto se deben seguir los siguientespasos:
1. Segmentación del mercado.
2. Evaluación del interés de cada segmento
3. Selección de un segmento (o varios) objetivo.
4. Identificación de las diversas posibilidades de posicionamiento paracada segmento escogido.
5. Selección y desarrollo de un concepto de posicionamiento.

Principios esenciales para el posicionamiento de mercado:
Nadie tiene una segunda oportunidad para causar unabuena primera impresión.
Para resolver el congestionaiento de tráfico en la autopista mental del cliente en perspectiva, hay que emplear un enfoque sobre simplificado: la técnica de la ruta...