Posicionamiento De Mercado
Páginas: 3 (606 palabras)
Publicado: 5 de mayo de 2012
EL POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO
La identificación y elección de los mercados-meta plantea el problema de decidir la posición que desea la empresa ocupar en dichos mercados, es decir, elegir unposicionamiento para sus productos.
El posicionamiento se fundamenta en el hecho de que los consumidores tienen una cierta percepción de los diferentes productos y marcas que encuentran en elmercado. Estas percepciones se forman por las impresiones, sensaciones e informaciones que reciben sobre el producto, a través de la publicidad, del precio, del envase, del vendedor, etc. Estas percepcionescristaliza en las mentes de los consumidores una clasificación que establece un orden preferencial de las distintas ofertas que hay en el mercado, de tal forma que sus decisiones de compra recaennormalmente en los productos posicionados en los primeros lugares de esa clasificación.
AL RIES y JACK TROUT definen el posicionamiento como la concepción de un producto y de su imagen con el fin dedarle un sitio determinado en la mente del consumidor frente a los otros productos competidores.
El posicionamiento de un producto requiere conocer cuáles son las mejores condiciones para su éxitocomercial, teniendo en cuenta tanto la competencia presente como futura, y presentando la oferta de acuerdo con las satisfacciones esperadas por los consumidores potenciales.
El posicionamiento exigedecisiones y acciones por parte de la empresa, esto es:
Marcar las características diferenciales del producto en la mente de los consumidores, con el objeto de que lo identifiquen y losingularicen frente a los competidores.
Asociar el producto con valores reconocidos en el mercado y organizar el programa de marketing-mix para conseguir una comunicación de tal idea de forma clara, fuerte ydistintiva.
El concepto de posicionamiento se centra en la forma en que es percibido en la mente del consumidor. Así pues, la problemática del posicionamiento se sitúa en la psicología del...
La identificación y elección de los mercados-meta plantea el problema de decidir la posición que desea la empresa ocupar en dichos mercados, es decir, elegir unposicionamiento para sus productos.
El posicionamiento se fundamenta en el hecho de que los consumidores tienen una cierta percepción de los diferentes productos y marcas que encuentran en elmercado. Estas percepciones se forman por las impresiones, sensaciones e informaciones que reciben sobre el producto, a través de la publicidad, del precio, del envase, del vendedor, etc. Estas percepcionescristaliza en las mentes de los consumidores una clasificación que establece un orden preferencial de las distintas ofertas que hay en el mercado, de tal forma que sus decisiones de compra recaennormalmente en los productos posicionados en los primeros lugares de esa clasificación.
AL RIES y JACK TROUT definen el posicionamiento como la concepción de un producto y de su imagen con el fin dedarle un sitio determinado en la mente del consumidor frente a los otros productos competidores.
El posicionamiento de un producto requiere conocer cuáles son las mejores condiciones para su éxitocomercial, teniendo en cuenta tanto la competencia presente como futura, y presentando la oferta de acuerdo con las satisfacciones esperadas por los consumidores potenciales.
El posicionamiento exigedecisiones y acciones por parte de la empresa, esto es:
Marcar las características diferenciales del producto en la mente de los consumidores, con el objeto de que lo identifiquen y losingularicen frente a los competidores.
Asociar el producto con valores reconocidos en el mercado y organizar el programa de marketing-mix para conseguir una comunicación de tal idea de forma clara, fuerte ydistintiva.
El concepto de posicionamiento se centra en la forma en que es percibido en la mente del consumidor. Así pues, la problemática del posicionamiento se sitúa en la psicología del...
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