Posicionamiento De Ventas
Páginas: 9 (2086 palabras)
Publicado: 22 de febrero de 2013
Resumen ejecutivo de Posicionamiento: la batalla por su mente |
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El concepto de posicionamiento desarrollado por Ries y Trout revolucionó la forma como se hace publicidad. Por primera vez se trataba el tema de cómo comunicar en una sociedad que sufre de exceso de comunicación.
La idea es que la empresa debe crear una “posición” en la mente del prospecto, que refleje las fortalezas ydebilidades de la empresa, sus productos o servicios (y las de sus competidores). Una vez conseguida la posición, es necesario mantenerla.
En un libro lleno de casos y anécdotas de éxitos y fracasos, los autores demuestran que el posicionamiento, entre otras cosas:
- Ayuda a construir una estrategia basada en las debilidades de sus competidores.
- Permite utilizar su posición actual ybeneficiarse de ella.
- Funciona aún cuando su producto no sea el primero en el mercado.
- Facilita la selección del nombre de su producto, camino al éxito. |
Sobre Posicionamiento: la batalla por su mente |
EDITORIAL | McGraw Hill |
AÑO PUBLICACION | 2000 |
PÁGINAS | 213 |
| ENVIADO EN | 06/2003 |
RATING AMAZON | |
# PALABRAS | 1,942 |
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COMPRE EL LIBRO | En Amazon EnComprasTop Disponible en Español |
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Contenido de Posicionamiento: la batalla por su mente |
INDICE DE CONTENIDO * El posicionamiento * Penetrando la mente * Llenando el hueco * El reposicionamiento de la competencia * El poder de los nombres * Estrategias de posicionamiento * Refuerzo de su posición | PALABRAS CLAVE (beta)
producto mente posicionamiento posiciónproductos nombre mercado cliente creneau estrategia información empresa primero marca clientes comunicación líderes competencia primera estrategias concepto mercadeo empresas posicionarse potencial servicio competidores sociedad servicios huecos llenar nombres pasado compañía hueco publicidad debilidades número funciona conocer |
El posicionamiento |
El posicionamiento comienza con unproducto, un servicio, una compañía, una institución o hasta una persona. Es un proceso de penetración en la mente del cliente potencial.
No es correcto denominar “posicionamiento del producto”, ya que no se le hace nada al producto en sí. Es cierto que éstos atraviesan por ciertos cambios para ser posicionados en la mente del potencial cliente, pero son meros cambios en su presentación, precio,nombre y distribución. Es decir, son “cambios cosméticos”, por llamarlos de alguna manera, a fin de que el objetivo se logre.
El posicionamiento es básico en una sociedad que se encuentra saturada de comunicaciones e información.
La posición se basa una serie de consideraciones, entre las que destacan las fortalezas y debilidades de la compañía y de los competidores.
La forma más fácil depenetrar la mente de una persona es ser el primero en llegar. Si no llega primero, debe buscar la forma de posicionarse competitivamente en comparación con quien ya ocupaba ese espacio.
El posicionamiento no es un concepto exclusivo de la publicidad. Debe ser aplicado a todas las formas de comunicación, tanto de negocios como personal, en política, etc.
La sociedad sobrecomunicada
Ante elintenso flujo de información existente en la sociedad actual, las personas filtran los datos que reciben de las múltiples fuentes que las rodean.
Por ejemplo, al hablar de alquiler de automóviles, los clientes colocarían a Hertz en el tope de una especie de “escalera” mental, seguida por Avis en el segundo peldaño y National en el tercero.
Su ubicación depende de la experiencia que hantenido en el pasado, su conocimiento de cada una, y los mensajes que recibe. A la hora de necesitar dicho servicio, buscarán en esa escalera comenzando desde arriba.
Cada año, las empresas desperdician millones de dólares tratando de cambiar la mente de las personas a través de la publicidad. El problema es que una vez que esta información ha sido fijada en la mente, es casi imposible cambiarla....
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El concepto de posicionamiento desarrollado por Ries y Trout revolucionó la forma como se hace publicidad. Por primera vez se trataba el tema de cómo comunicar en una sociedad que sufre de exceso de comunicación.
La idea es que la empresa debe crear una “posición” en la mente del prospecto, que refleje las fortalezas ydebilidades de la empresa, sus productos o servicios (y las de sus competidores). Una vez conseguida la posición, es necesario mantenerla.
En un libro lleno de casos y anécdotas de éxitos y fracasos, los autores demuestran que el posicionamiento, entre otras cosas:
- Ayuda a construir una estrategia basada en las debilidades de sus competidores.
- Permite utilizar su posición actual ybeneficiarse de ella.
- Funciona aún cuando su producto no sea el primero en el mercado.
- Facilita la selección del nombre de su producto, camino al éxito. |
Sobre Posicionamiento: la batalla por su mente |
EDITORIAL | McGraw Hill |
AÑO PUBLICACION | 2000 |
PÁGINAS | 213 |
| ENVIADO EN | 06/2003 |
RATING AMAZON | |
# PALABRAS | 1,942 |
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COMPRE EL LIBRO | En Amazon EnComprasTop Disponible en Español |
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Contenido de Posicionamiento: la batalla por su mente |
INDICE DE CONTENIDO * El posicionamiento * Penetrando la mente * Llenando el hueco * El reposicionamiento de la competencia * El poder de los nombres * Estrategias de posicionamiento * Refuerzo de su posición | PALABRAS CLAVE (beta)
producto mente posicionamiento posiciónproductos nombre mercado cliente creneau estrategia información empresa primero marca clientes comunicación líderes competencia primera estrategias concepto mercadeo empresas posicionarse potencial servicio competidores sociedad servicios huecos llenar nombres pasado compañía hueco publicidad debilidades número funciona conocer |
El posicionamiento |
El posicionamiento comienza con unproducto, un servicio, una compañía, una institución o hasta una persona. Es un proceso de penetración en la mente del cliente potencial.
No es correcto denominar “posicionamiento del producto”, ya que no se le hace nada al producto en sí. Es cierto que éstos atraviesan por ciertos cambios para ser posicionados en la mente del potencial cliente, pero son meros cambios en su presentación, precio,nombre y distribución. Es decir, son “cambios cosméticos”, por llamarlos de alguna manera, a fin de que el objetivo se logre.
El posicionamiento es básico en una sociedad que se encuentra saturada de comunicaciones e información.
La posición se basa una serie de consideraciones, entre las que destacan las fortalezas y debilidades de la compañía y de los competidores.
La forma más fácil depenetrar la mente de una persona es ser el primero en llegar. Si no llega primero, debe buscar la forma de posicionarse competitivamente en comparación con quien ya ocupaba ese espacio.
El posicionamiento no es un concepto exclusivo de la publicidad. Debe ser aplicado a todas las formas de comunicación, tanto de negocios como personal, en política, etc.
La sociedad sobrecomunicada
Ante elintenso flujo de información existente en la sociedad actual, las personas filtran los datos que reciben de las múltiples fuentes que las rodean.
Por ejemplo, al hablar de alquiler de automóviles, los clientes colocarían a Hertz en el tope de una especie de “escalera” mental, seguida por Avis en el segundo peldaño y National en el tercero.
Su ubicación depende de la experiencia que hantenido en el pasado, su conocimiento de cada una, y los mensajes que recibe. A la hora de necesitar dicho servicio, buscarán en esa escalera comenzando desde arriba.
Cada año, las empresas desperdician millones de dólares tratando de cambiar la mente de las personas a través de la publicidad. El problema es que una vez que esta información ha sido fijada en la mente, es casi imposible cambiarla....
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