posicionamiento del mercado





POSICIONAMIENTO

El posicionamiento se refiere a la forma en la que los consumidores definen un producto por sus características o atributos importantes, o sea el lugar que el productoocupa en la mente de los consumidores en relación a la competencia.
Ya que el consumidor puede encontrar varios productos homogéneos de diferentes marcas, no reevalúa los productos cada vez que decidehacer una compra, categoriza las diferentes marcas, por así decirlo, en su mente de acuerdo a su impresión, sentimiento y percepción del producto comparado con el de la competencia.
Para posicionar unproducto en el mercado, debemos primero; segmentar el mercado, evaluar el interés de cada segmento y seleccionar un target que será el segmento de mercado al que queremos llegar, o sea nuestromercado meta. Identificar las posibilidades de posicionamiento que tiene el segmento y, seleccionar y desarrollar el concepto de posicionamiento con el uso de estrategias.
Podemos lograrlo comentando elatributo principal o las características del producto y mostrar las necesidades que cubre para que el consumidor entienda los beneficios que obtendría adquiriendo esa marca en especifico, o lasocasiones de uso, que es cuando el producto exige mayor demanda, por ejemplo un bronceador o traje de baño en verano.
Es muy importante definir la clase de usuario al que queremos llegar, saber a quién nosdirigimos y comparar con otras marcas nuestro producto haciéndole pensar 2 veces al consumidor sobre la toma de decisión antes de adquirir la otra marca. Aunque también sería válida la comparación conotra clase de producto o productos diferentes que cubran una misma necesidad como vender un aceite de cuerpo que humecta la piel comparado con una crema de aceite que humecte la piel, es realmente lomismo pero se le hace ver al consumidor de distinta manera. Otra de las estrategias efectivas, seria separar el producto de la competencia, mostrándole al cliente que el producto es único y ningún...