Posicionamiento Deseado AXE Final

Posicionamiento deseado AXE
Grupo 2
Karen Camargo
Leonel Escobar
Loreto Castro
Ciro Delgado
Gabriela Castillo

Antecedentes de la marca AXE- Unilever.
Marca a nivel
Mundial

• Axe primero fue lanzado en Sudáfrica en 1974 bajo la marca Ego por Unilver.
• Fue lanzado en Francia como Axe en 1983 dónde más tarde se hizo el desodorante más popular y
entonces fue hecho disponible para todo el mundo.
•En 2004, AXE lanzó una línea de antitranspirantes y desodorantes en barra. Luego, en 2005, creó una
línea de geles de ducha
• En 2009, lanzaron productos para el cabello.
• En 2010, AXE convirtió en el líder mundial en cuidado cosmético masculino

Hombres 49% = 8,101M
Mujeres 50% = 8,532M

Población16,634M

La categoría
en Chile

63% son de 15 a 60 años
( 5,771M)

Share of Market
FODA
ProductoPrecio
Key Players Posicionameinto

Precio

Key product
= Body spray

2,040CLP
150 ml
-6% vs AXE

Key product
= Body spray, Antitra

2,170CLP
160 ml

Key product
= linea calm & care

Nivea

Old Spice

AXE

Producto

Rexona

Key product
= Antitranaspirantes

Speed Stick ; 6% Gillet; 3%
Axe; 9% Market Share; 30%
Rexona ; 17%
Nivea ; 20%
Old Spice; 15%

1,990CLP
145 ml
-6% vs AXE

2,290CLP
150 ml
+6%vs AXE

STRENGTHS
- Axe líder de mercado con una
propuesta única y diferente
-Reconocida capacidad creativa en
sus campañas publicitarias, de
muy buen posicionamiento
-Vínculo emocional muy cercano
con su target
-Diversficiación de productos de
cosmética masculina

OPPORTUNITIES
- Ampliar el target junto con la
propuesta de valor
- Aprovechar el posicionamiento
ganado para poder ganarparticiapcion en el segmento de
“protección/ higiene personal”
-Desarrollar para el mercado
femenino el who, why/what,
how, a través del journy trip

WEAKNESSES
-No hay una investigación científica
que compruebe la efectividad del
“efecto AXE”

-En algunas investigaciones de
mercado muestran poca aceptacion
hacia algunas fragancias
-La lína de productos femenino no
tiene el mismo posicionamiento que
los demásproductos

THREATS
-Posible regulación del uso de
aerosóles por motivo del
cuidado ambiental

Key Players: Posicionamiento

Definición de Prime Prospects / AXE – Desodorantes para Hombre.
M. 5,771,509 Hombres de 15 + años, de nivel ABCD ( Chile), de cualquier estrato socioeconómico, que busca una protección contra el
sudor y el mal olor, que usan productos para este fin, desodorantes y/oantitranspirantes que tienen acceso a locales de retail y que están
calificados.

Segmento 1. 40% (2,308,603) de (M) “Adicto a la seducción” todos los jóvenes
hombres que comienzan a salir con chicas o que han tenido algunas experiencias con
chicas y tienen la necesidad de conquistar y por eso deben oler bien, sentirse seguro,
atractivos y “sexuales”
Target. 70% (1,616,023) de Hombres. Entre 16 y 45años de Nivel socio económico
ABCD que quieren sentirse masculinos ,atractivos, seguros, seductores y protegidos
durante el día.

El “Latin Lover” 20% hombres que ya han
conquistado en más de una ocasión, para
ellos lo mas importante a la hora de
escoger un desodorante es que posea un
olor irresistible y le pueda dar el
complemento perfecto para continuar
con sus conquistas.

El “shy” 40% hombres queestán en búsqueda de
resolver su problema de conquistar debido a su
timidez y pocas oportunidades, para ellos lo
mas importaa la hora de escoger un desodorante es
que posea “algo” que llame la atracción de las
mujeres y lleguen por si solas. 

“Angel
“Angel de
de día
día yy Diablo
Diablo de
de  noche”
noche”
25%
25% hombres
hombres que
que desean
desean sentirse
sentirse
seductores
seductores enen algún
algún momento
momento del
del
día y no todo el tiempo… para ellos
lo
lo mas
mas importante
importante aa la
la hora
hora de
de
escoger
un
desodorante
escoger un desodorante es
es que
que le
le
ayude
ayude aa transformarse. 
transformarse. 

Segmento 2. 45% de (M) Cuidar
mi higiene personal” todos los
hombres
que
simplemente
quieren cuidar de su cuerpo, y
tienen la necesidad de detener...