Posicionamiento El Concepto Que Ha Revolucionado La Comunicación Publicitaria Y La Mercadotecnia De Al Ries Chairman

Autor: AL RIES CHAIRMAN

“POSICIONAMIENTO: EL CONCEPTO QUE HA REVOLUCIONADO LA COMUNICACIÓN PUBLICITARIA Y LA MERCADOTECNIA”

Este libro nos habla de la publicidad, la mercadotecnia y lainfluencia que tiene ésta en nosotros como clientes para el posicionamiento de un producto y el éxito del mismo, para poder entender más de lo que trata es importante aclarar lo que significa posicionamiento,el cual se define como lo que no crea algo nuevo y diferente, si no que manipula lo que ya está en la mente de cada uno de nosotros en lo existente del entorno, ya que el mercado de hoy ya noreacciona ante las estrategias que funcionaron en el pasado porque hay demasiado ruido en el mercado tomando en cuenta que cambiar la opinión de la gente es el camino que lleva al desastre publicitario.Para poder tener éxito al momento de comunicar un mensaje acerca de un producto al cliente, es necesario tener en cuenta que el mensaje debe ser muy simplificado y concentrarse en la manera que tiene depercibir la otra persona, no en la realidad del producto, pero para poder verdaderamente penetrar en la mente de las personas con mensajes es necesario utilizar personas con mente en blanco, esdecir, que no hayan consumido un producto similar, ya que si tu producto es el primero que prueban muy difícilmente podrán desbancarte de tu clientela alguien más con características similares en elmercado.
Una estrategia para poder causar impacto en la mente de las personas es el poder del nombre de la marca, ya que este tiene impacto por su fácil pronunciación, la relación que tenga con elproducto, debe ser breve, recordable, pegajoso y sutil por lo que es de importante influencia el nombre del producto ya que a veces este arrebasa al producto en sí dejándole miles de ganancias; un ejemplo muycomún son los kleenex, en realidad ese es el nombre de la marca pero el producto son pañuelos desechables, sin embargo, la marca arrebaso al producto que ahora cuando te refieres a pañuelos...