Posicionamiento En El Mercado EPN

ESCUELA POLITÉCNICA NACIONAL

Jonathan Conlago
Darío Ibañes
Pablo Alcarraz
Angela Lagua

EL POSICIONAMIENTO
EN EL MERCADO

CONTENIDO
Definición
Tipos de posicionamiento
Estrategias de posicionamiento
Ventaja competitiva
Selección de ventaja competitiva

POSICIONAMIENTO
Es la manera en la que los consumidores definen un
producto a partir de sus atributos importantes, es
decir, el lugar queocupa el producto en la mente de
los clientes en relación de los productos de la
competencia

 Es el esfuerzo de una empresa por influir en la
imagen del producto que tiene el consumidor en
relación con los productos de la competencia a veces
la imagen que se trata posicionar no es exactamente
la que el cliente tiene en su mente por lo que la
empresa debe esforzarse en modificar dicha imagen.

 Elposicionamiento de un producto se da según los
criterios de competencia, según las características
del consumidor y según la preocupación por la
sociedad

SEGÚN LA COMPETENCIA
Una empresa se posiciona
destacando un atributo que
diferencia su producto

SEGÚN LAS CARACTERÍSTICAS DEL CONSUMIDOR

Los productos se posicionan según su orientación
a un determinado segmento de mercado

SEGÚN LAPREOCUPACIÓN POR LA SOCIEDAD

Los productos se posicionan según algún
beneficio para la sociedad y el medio ambiente

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p

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o
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POSICIONAMIENTO DE CALIDAD
Las pequeñas empresas también pueden asumir una posición de
posicionamiento de calidad en el mercado. Esto significa que se centran en
la oferta de los productos de mayor calidad posible. Por lo tanto, es naturalque utilice la calidad como su principal competencia. Los propietarios de
pequeños negocios por lo general le ponen precio a sus productos por
encima de los promedios de la industria cuando utilizan las estrategias de
este posicionamiento. La razón es que necesitan recuperar los costos
adicionales asociados con la investigación de productos y producción.

EL POSICIONAMIENTO COMPETITIVO
El objetivode una estrategia de posicionamiento competitivo es
reposicionar a la competencia en la mente de los consumidores. Este
tipo de posicionamiento es común cuando hay dos fuertes competidores
en una industria. Una empresa puede utilizar la publicidad comparativa
para demostrar que sus marcas son superiores. Por lo tanto, intenta
alterar la imagen que un competidor desea retratar y se pone en unaposición superior. Los dueños de negocios a menudo utilizan estrategias
competitivas de posicionamiento como contra estrategias.

POSICIONAMIENTO DEL VALOR
Algunas empresas pequeñas utilizan estrategias de
posicionamiento del valor. Les ponen precios a sus
productos en o por debajo de los promedios de la industria.
La estrategia de posicionamiento tiende a funcionar bien
durante las recesioneseconómicas o períodos más lentos.
La desventaja es que las empresas más pequeñas por lo
general no pueden alcanzar el estatus de valor líder en la
industria. Las grandes empresas gozan de economías de
escala, lo que significa que tienen menores costos unitarios
promedio más bajos porque compran en mayores
volúmenes.

ESTRATEGIAS DE
POSICIONAMIENTO EN EL
MERCADO

Los atributos
específicos del
productoestilos de
vida

calidad o
al precio

Las
necesidades
que
satisfacen o
beneficios
que brindan

SE PUDE
POSICIONAR EL
PRODUCTO EN
BASE EN:

competenci
a:

uso o
aplicación
del
producto

usuario

Categorí
a de
producto

Los atributos específicos
del producto
Algunos productos son posicionados
en base a sus características o
cualidades

Las necesidades que satisfacen o
beneficios que brindan
elproducto o servicio se posiciona en base al beneficio
que proporciona

uso o aplicación del producto
Otra estrategia consiste en ligar al producto con
un determinado uso o aplicación

usuario
Esta enfocado a un perfil de usuario concreto. Una
forma bastante efectiva de posicionamiento es que
una persona famosa sea la imagen asociada a la
marca

estilos de vida
Las opiniones, intereses y...