Posicionamiento en el mercado

Segmentación, determinación de objetivos y posicionamiento en el mercado

 Segmentación de mercados

Puede definirse como la división de un universo heterogéneo en grupos menores con al menosuna característica homogénea. Mercado submercado estrategia de marketing

 Panorama de los segmentos de mercado y los

mercados meta.

Diversidad en las necesidades

 BENEFICIOS

DELA

SEGMENTACIÓN

DEL

MERCADO

*Mejor trabajo de marketing. *Empresa pequeña que cuenta con recursos limitados. *Estrategia de defensa. *Claridad al establecer planes de acción *Facilidadpara la realización promocional

 EL

PROCESO DE SEGMENTACIÓN DEL MERCADO Mediante la experiencia, intuición, potencial, juicio o seguimiento.

1.- Identificar los deseos actuales y potencialesde un mercado. 2.- Identificar las características que distinguen unos segmentos de otros. 3.- Determinar el potencial de los segmentos y el grado que se satisfacen.

 SEGMENTACIÓN DE MERCADOSDE CONSUMIDORES.
*Geográficas

Región Tamaño de la ciudad o zona Urbana o rural Clima
*Demográfica Ingreso Edad Sexo Ciclo de vida de la familia Clase social Educación Ocupación Origen étnico*Psicográfica Personalidad Estilo de vida Valores *Por comportamiento Beneficios deseados Tasa de uso

SEGMENTACIÓN DE MERCADOS DE NEGOCIOS *Ubicación de los clientes Región Ubicacióne

*Tipo declientes Industria Tamaño Estructura de la organización Criterios de compra
*Condiciones de la transacción Situación de compra Tasa de uso Procedimiento de compra Tamaño del pedido Requisitos deservicio

ESTRATEGIAS PARA MERCADOS META Segmento especifico *Estrategia de agregación. *Estrategia de un solo segmento. *Estrategia de segmentos múltiples.

 PAUTAS PARA LA SELECCIÓN DE UNMERCADO

META . 1.-Compatible con objetivos e imagen. 2.-Negocio conocido y que genere una ganancia suficiente. 3.-Volumen de ventas suficiente a un costo bajo. 4.- Competidores pocos o débiles

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