Posicionamiento En Los Mercados

UNIVERSIDAD RAFAEL LANDIVAR
SEDE REGIONAL DE RETALHULEU
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES
LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS






SÉPTIMO SEMESTRE
MERCADEO ESTRATÉGICO









POSICIONAMIENTO EN LOS MERCADOS






Sánchez Sánchez, Wílfido Osvelí 2260409









Lic. Daniel Quezada



Retalhuleu, abril de 2012INTRODUCCIÓN



Actualmente nos encontramos en un mundo competitivo y cambiante, toda entidad publica o privada debe de tener un posicionamiento en un determinado mercado para poder sobrevivir debido a tanta competencia que existe, pero para ello conlleva al reconocimiento de una serie de pasos. Cualquier empresa que existe en el mercado debe de dirigirse al público objetivo y tenersegmentado su mercado para abastecerlos y no tener que sufrir tantos estragos en su ciclo de vida en el mercado.

A continuación encontramos algunas estrategias de posicionamiento en los mercados, para que exista una buena posición de un producto debe de haber satisfacción por parte del cliente y así hablar bien de un determinado bien o servicio. Una vez se ha escogido el producto, se debedeterminar su ubicación en el mercado. Se trata de dar al producto un significado concreto para un determinado público objetivo a través del concepto definido anteriormente, en comparación con el que puede dar la competencia. 















POSICIONAMIENTO EN LOS MERCADOS

Posicionamiento de Mercado consiste en la decisión, por parte de la empresa, acerca de los atributos que sepretende le sean conferidos a su producto por el publico objetivo. Así, el “Persil” se posiciono inicialmente como el detergente “que minaba la ropa”. Actualmente esta posicionado como detergente ecológico. 

Los aspectos de la definición del producto se analizan en función de las expectativas de venta y de rentabilidad, de la capacidad interna de la empresa, de la gama de productos, de la imagenadquirida, o del posicionamiento de otros productos de la competencia. 


Otra definición mas sencilla seria, el posicionamiento de un producto es la forma en que éste está definido por los consumidores en relación con ciertos atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa en su mente en comparación con los competidores. 

Posicionamiento y estrategias de marketing 

Una vez se haescogido el producto, se debe determinar su ubicación en el mercado. Se trata de dar al producto un significado concreto para un determinado público objetivo a través del concepto definido anteriormente, en comparación con el que puede dar la competencia. 

Las principales etapas para llevar a cabo el posicionamiento son: 

- El análisis del mercado

- La definición del posicionamiento 

- Ladefinición del concepto del producto 

- La selección de una propuesta de posicionamiento 

- El desarrollo del marketing mix. 


El análisis del valor 

Con el análisis del valor se intentan eliminar los costos inútiles y mejorar la calidad de los productos cuestionando críticamente sus funciones, así como las características de los elementos (número de piezas, material, forma, toleranciasde mecanización...) que permiten realizar estas funciones. 





El proceso de desarrollo

A partir del concepto se realiza el desarrollo del producto, donde se fijan las características formales, de imagen y nivel de calidad para la determinación de la marca y para el diseño del envase, embalaje o packaging. En esta fase se incorpora el diseño industrial al producto. Las fases deldesarrollo son básicamente tres: proyecto, prototipo y puesta a punto. 

El Diseño 

En el proyecto de un nuevo producto no se puede olvidar un factor de gran importancia para su éxito: el diseño. A menudo, los compradores prefieren un producto por su diseño, pensemos en los automóviles que anteponen a otros aspectos como las prestaciones o el precio. 

Para el Gerente de Mercadeo crear una buena...