Posicionamiento Estrategico
Páginas: 22 (5370 palabras)
Publicado: 21 de agosto de 2011
El Modelo Innovestra
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Posicionamiento Estratégico
Capítulo 2
POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO
El primer elemento del área de Estrategia de Negocios es el que busca definir una posición única y diferenciada, lo cual se logra a través de pensar de una forma distinta, con un enfoque diferente de cómo se debe abordar al mercado. Primero que nada es importante hacer una Revisión de laEstrategia de Negocios Actual, analizando el entorno interno y luego la estrategia actual para entender su comportamiento y tener un punto de partida hacia la innovación empresarial. Luego, durante el proceso de revisión del concepto de cuál es el negocio de la empresa, posiblemente sea requerido realizar una Segmentación del Negocio que divida lógicamente las operaciones de la empresa en UnidadesEstratégicas de Negocio (UENs – SBUs por sus siglas en inglés) independientes. A partir de ello se define para cada SBU el nuevo Posicionamiento Estratégico que busca un enfoque diferenciado, el cual se establece en base al uso del triángulo de posicionamiento del Modelo Delta del profesor Arnoldo Hax de MIT Sloan School of Management, el cual fue ampliado en este modelo para incluir nuevas posicionesestratégicas que se han descubierto recientemente que también han sido muy exitosas.
2.1 REVISIÓN DE ESTRATEGIA DE NEGOCIOS ACTUAL
Hacer la revisión de la estrategia actual implica analizar el ambiente interno, la competitividad en el mercado y finalmente la posición estratégica y competitiva actual. Este paso no siempre es requerido pero es recomendado, pues aunque las empresas estén dispuestas areinventar su estrategia, es importante conocer donde están en la actualidad.
Ambiente Interno y Competitividad:
La manera más sencilla de analizar el ambiente interno es a través de la matriz FODA que permite hacer un inventario rápido de las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas que enfrenta la empresa. Si bien es una práctica antigua, sigue siendo válida en función delconocimiento interno de la situación actual de la empresa. Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas
Luego, para conocer el entorno competitivo de la empresa se elabora una la lista de los 5 a 10 competidores más importantes y las características y enfoque que los definen.
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El Modelo Innovestra
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Posicionamiento Estratégico
Estrategia Actual:
Para hacer el análisis de laestrategia actual se utiliza la propuesta del profesor Constantinos Markides de la Escuela de Negocios de Londres (LBS-London Business School) el cual se basa en describir la estrategia empresarial al responder 4 preguntas sencillas: 1. ¿Cuál es su negocio? 2. ¿Qué ofrece? 3. ¿Quiénes son sus clientes? 4. ¿Cómo satisface sus necesidades?
En esta etapa inicial del proceso de revisión, el ejercicio deresponder estas 4 preguntas de forma rápida busca conocer la estrategia actual en base a las premisas y esquemas mentales de la actualidad, la cual al finalizar todas las actividades del modelo posiblemente cambiará, pero como se mencionó anteriormente, marca el inicio de la innovación empresarial.
2.2 SEGMENTACIÓN DEL NEGOCIO:
Habiendo entendido a grandes rasgos cual será el negocio de laempresa es probable que se opte por dividir al negocio en varias unidades independientes, conocidas como Unidades Estratégicas de Negocio (UENs/SBUs). Además, cada Unidad de Negocios se puede dividir en varias Divisiones según el mercado meta seleccionado y/o las diversas categorías de productos que ofrece en cada una. Algunas empresas manejan una sola Unidad de Negocios, pero el problema que estoconlleva es que se comparten recursos de una manera desorganizada y esto conduce a la ineficiencia organizacional. Debe tomarse en cuenta que dividir una corporación en varias empresas que financieramente manejan sus propias cuentas contables no es el tipo de segmentación del negocio del cual se habla en estos momentos, pues esa es una práctica común para dividir las operaciones, pero vistas desde...
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Posicionamiento Estratégico
Capítulo 2
POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO
El primer elemento del área de Estrategia de Negocios es el que busca definir una posición única y diferenciada, lo cual se logra a través de pensar de una forma distinta, con un enfoque diferente de cómo se debe abordar al mercado. Primero que nada es importante hacer una Revisión de laEstrategia de Negocios Actual, analizando el entorno interno y luego la estrategia actual para entender su comportamiento y tener un punto de partida hacia la innovación empresarial. Luego, durante el proceso de revisión del concepto de cuál es el negocio de la empresa, posiblemente sea requerido realizar una Segmentación del Negocio que divida lógicamente las operaciones de la empresa en UnidadesEstratégicas de Negocio (UENs – SBUs por sus siglas en inglés) independientes. A partir de ello se define para cada SBU el nuevo Posicionamiento Estratégico que busca un enfoque diferenciado, el cual se establece en base al uso del triángulo de posicionamiento del Modelo Delta del profesor Arnoldo Hax de MIT Sloan School of Management, el cual fue ampliado en este modelo para incluir nuevas posicionesestratégicas que se han descubierto recientemente que también han sido muy exitosas.
2.1 REVISIÓN DE ESTRATEGIA DE NEGOCIOS ACTUAL
Hacer la revisión de la estrategia actual implica analizar el ambiente interno, la competitividad en el mercado y finalmente la posición estratégica y competitiva actual. Este paso no siempre es requerido pero es recomendado, pues aunque las empresas estén dispuestas areinventar su estrategia, es importante conocer donde están en la actualidad.
Ambiente Interno y Competitividad:
La manera más sencilla de analizar el ambiente interno es a través de la matriz FODA que permite hacer un inventario rápido de las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas que enfrenta la empresa. Si bien es una práctica antigua, sigue siendo válida en función delconocimiento interno de la situación actual de la empresa. Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas
Luego, para conocer el entorno competitivo de la empresa se elabora una la lista de los 5 a 10 competidores más importantes y las características y enfoque que los definen.
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El Modelo Innovestra
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Posicionamiento Estratégico
Estrategia Actual:
Para hacer el análisis de laestrategia actual se utiliza la propuesta del profesor Constantinos Markides de la Escuela de Negocios de Londres (LBS-London Business School) el cual se basa en describir la estrategia empresarial al responder 4 preguntas sencillas: 1. ¿Cuál es su negocio? 2. ¿Qué ofrece? 3. ¿Quiénes son sus clientes? 4. ¿Cómo satisface sus necesidades?
En esta etapa inicial del proceso de revisión, el ejercicio deresponder estas 4 preguntas de forma rápida busca conocer la estrategia actual en base a las premisas y esquemas mentales de la actualidad, la cual al finalizar todas las actividades del modelo posiblemente cambiará, pero como se mencionó anteriormente, marca el inicio de la innovación empresarial.
2.2 SEGMENTACIÓN DEL NEGOCIO:
Habiendo entendido a grandes rasgos cual será el negocio de laempresa es probable que se opte por dividir al negocio en varias unidades independientes, conocidas como Unidades Estratégicas de Negocio (UENs/SBUs). Además, cada Unidad de Negocios se puede dividir en varias Divisiones según el mercado meta seleccionado y/o las diversas categorías de productos que ofrece en cada una. Algunas empresas manejan una sola Unidad de Negocios, pero el problema que estoconlleva es que se comparten recursos de una manera desorganizada y esto conduce a la ineficiencia organizacional. Debe tomarse en cuenta que dividir una corporación en varias empresas que financieramente manejan sus propias cuentas contables no es el tipo de segmentación del negocio del cual se habla en estos momentos, pues esa es una práctica común para dividir las operaciones, pero vistas desde...
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