Posicionamiento Estrategico

Tema 2

POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO

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POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO
ESTRATEGIA DE MARKETING I. II. III. Posicionamiento en el mercado ..................................... Concepto de mercado ..................................................... Segmentación del mercado ............................................
1. Criterios de segmentación............................................................ 2. Utilidad de la segmentación ........................................................

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IV. V.

Estrategias de selección .................................................

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Mercado objetivo ............................................................ 10 Casos Prácticos Resueltos

Depósito Legal M–24.200 (14-09-1994)

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1I. POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO
La estrategia de posicionamiento sirve para seleccinar el segmento de mercado al que se quiere vender y los productos que se van a ofertar. A través del posicionamiento los consumidores pueden identificar y diferenciar nuestra oferta de la de los competidores.

Posicionar un producto en el mercado supone valorarlo por sus características más diferenciadas encomparación con los de la competencia. Para ello hay que seguir el siguiente proceso:
– Identificación de los productos que entran en competencia directa. – Determinación de la posición de los competidores. – Análisis de cómo percibe el consumidor los productos de la competencia. – Análisis de la posición de los consumidores.

ESQUEMA DEL POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO

Proceso segmentaciónDepósito Legal M–24.200 (14-09-1994)

Identificación de la competencia

Selección de mercado objetivo

Posición de los competidores

Posición de los consumidores

Posicionamiento estratégico

PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING

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II. CONCEPTO DE MERCADO
Mercado es el conjunto de consumidores que comparten una necesidad o un deseo y están dispuestos asatisfacerlos con un producto determinado.

Para que exista un mercado tiene que existir capacidad económica de compra.

Ejemplo: Los automóviles deportivos de lujo pueden ser deseados por muchos consumidores. Sin embargo, su mercado está formado solo por aquellas personas con capacidad económica para poderlos comprar.

El potencial de un mercado puede ser medido por los factores siguientes: •Características: tamaño, tasa de crecimiento, diversidad, sensibilidad al precio y a otros factores, estacionalidad, ciclos y suministradores. • Competencia: tipos de competidores, grado de concentración, cambios en la participación de mercado, entradas y salidas, sustitución por nuevas tecnologías, grados y tipos de integración.
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• Financieros y económicos:márgenes, economías de escala, barreras de entrada o de salida, utilización de la capacidad, etc. • Tecnológicos: madurez y volatilidad, complejidad, diferenciación, patentes, derechos y procesos de fabricación. • Sociales y políticos: actitudes sociales y tendencias, leyes y regulaciones, grupos de presión y factores humanos.

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Ejemplo: Internet es un servicio conun atractivo de mercado muy grande porque todos los factores se manifiestan con gran potencialidad. El tamaño del mercado es inmenso porque a través de Internet se puede llegar a todo el mundo.

III. SEGMENTACION DEL MERCADO
Es el proceso de división del mercado en grupos homogéneos con el fin de realizar estrategias diferentes para cada uno de ellos. Un segmento de mercado es el conjunto deconsumidores definidos por sus características, estilos de vida y necesidades.

Una vez identificado y delimitado el mercado hay que proceder a analizar las características que representa, con el fin de elegir el segmento objetivo.

Ejemplo: Los jóvenes entre 17 y 18 años que terminan sus estudios han entrado en la universidad y provienen de familias con ingresos elevados.

Para que la...