Posicionamiento -Marketing

Posicionamiento

Qué es posicionamiento?
Es la imagen de un producto o servicio que está proyectada en la mente del consumidor

Consiste en lograr que un producto o servicio ocupe un lugarclaro, distintivo y deseable en la mente de los consumidores meta, en relación con los productos o servicios de la competencia.
Los lineamientos generales del posicionamiento de la compañía estáncontenidos en la Política de Posicionamiento

Posicionamiento
Para que una empresa (producto / servicio) tenga una posición privilegiada en la mente del consumidor, debe tener una ventaja competitivafrente a la oferta de sus competidores. Ventaja competitiva: Significa que la empresa tiene un mix de mercadotecnia considerado superior al de la competencia de acuerdo al segmento seleccionado.Posicionamiento
Mix de mercadotecnia = 4 P
Conjunto de herramientas utilizadas en mercadeo para satisfacer las necesidades del mercado meta de forma diferente a las de la competencia.
PRODUCTO
•Variedad de producto

PLAZA
•Canales

•Calidad
•Diseño •Características

•Cobertura
•Surtidos •Ubicaciones

•Nombre de la marca
•Empaque •Tamaños

•Inventario
•Transporte

•Servicios•Garantías

Mix de

Mercadotecnia

PRECIO
•Precio de lista •Descuentos •Complementos •Período de pago •Condiciones de crédito

PROMOCIÓN
•Promoción de ventas •Publicidad •Fuerza de Ventas•Relaciones Públicas •Marketing Directo

Posicionamiento
Selección de la ventaja competitiva:

 Importante
 Distintiva  Preventiva  Superior

(la define el consumidor)
(debe ser diferente) (nosea fácilmente duplicable) (algo en que realmente seamos mejores)

RELEVANTE

DIFERENCIADO

CREIBLE

 Viable técnicamente  Viable económicamente
 Comunicable

(factibilidad de realización)(acorde con presupuesto)

SOSTENIBLE

(fácil de comunicar su beneficio)

COMUNICABLE

Posicionamiento
Antes de desarrollar o aplicar una estrategia de posicionamiento, debemos saber...