posicionamiento mercadeo



1. POSICIONAMIENTO

POSICIONAR:
Es el arte de diseñar la oferta y la imagen de la empresa de modo que ocupen un lugar distintivo en la mente del mercado meta, en la mente del consumidor.
El posicionamiento es el lugar que ocupa la concepción del producto y su imagen en la mete del consumidor cuando se compara con el resto de los productos o marcas competidores, además indica lo que losconsumidores piensan sobre las marcas y productos que existen en el mercado. Es por esta razón que al mencionar un eslogan o sobrenombre sin nombrar la marca los consumidores la recuerden inmediatamente.


POSICIONAMIENTO MARCA
Viva tu voz………….. Viva
El futuro es brillante………. Orange
Las preferidas en su mesa…… Pastas Princesas
La mejor cerveza….el verdadero saborPresidente
Claro que tienes más…. Claro
Te la mereces…. Bohemia

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2. EL CONCEPTO


El término “Positioning”, adaptado al español como “Posicionamiento”, y que se ha convertido en piedra angular del mercado actual, es atribuido a los autores Al Ries y Jack Trout después de escribir en 1972 una serie de artículos titulados “La era del posicionamiento” para la revista Advertising Age.Desde entonces ellos han dado más de 500 charlar en 16 países y vendido más de 120,000 copias de esos artículos.
Literalmente. El posicionamiento es el lugar que ocupa un producto o servicio en la mente del consumidor y es el resultado de una estrategia especialmente diseñada para proyectar la imagen específica de ese producto, servicio, idea, marca o hasta una persona. El cerebro humano buscaraclasificar los productos por categorías y características a fin de que más fácil y rápida la recopilación, clasificación y posterior recuperación de la información, igual que como funcionan los archivos, las bibliotecas y las computadoras.
Hoy en día cuando las empresas hablan de Reingeniería, incluyen el posicionamiento o reposicionamiento como parte del proceso necesario para que la empresafuncione más eficientemente. El posicionamiento es parte de una reingeniería de la imagen de la marca o del producto en cuestión.
Cuando un mercado logo lanza un producto trata de posicionarlo de manera que este parezca tener las características más deseadas por el Target (mercado meta). Esta imagen proyectada es fundamental. Un ejemplo que podemos citar corresponde a las pastas dentales: Crest seha posicionado como la pasta dental con Flúor que combate las caries, mientras que Close Up, como la pasta que blanquea los dientes y aumenta el sex appeal.


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7. EL POSICIONAMIENTO Y LA PERSEPCION

El posicionamiento de un producto refleja los procesos de clasificación y de consideración de los consumidores. Cada vez que un consumidor va a una tienda o supermercado en búsqueda de unproducto, debe revisar en su cerebro la información almacenada sobre la variedad de productos a los que tiene acceso y desarrollar todo un proceso de análisis antes de tomar su decisión.
El posicionamiento se basa en la percepción, y la precepción es la verdad dentro del individuo. La percepción es el “Significado que en base a las experiencias, atribuimos a los estímulos que nos entran por losestímulos que nos entran por los sentidos”.
Las percepciones pueden ser tanto subjetivas (que dependen de los instintos particulares del “ello” del individuo) como selectivas (que dependen de sus experiencias, interese y aptitudes) y están directamente relacionadas con tres tipos de influencias:
Las características físicas de los estímulos.
La interrelación del estimulo con su entrono.
Lascondiciones internas particulares del individuo.

Según estudios que se han realizado, el ser humano es sensible a los estímulos a través de los sentidos con el siguiente porcentaje de influencia:
Vista 55%
Oído 18%
Olfato12%
Tacto 10%
Gusto 5%
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4. TIPOS DE POSICIONAMIENTO


Posicionamiento por Atributo: una empresa se posiciona según un atributo como el tamaño o el tiempo que...