Posicionamiento MKT

Posicionamiento
Posición de un Producto: forma en que los consumidores definen el producto con base en sus atributos importantes. Es el lugar que el producto ocupa en la mente de los consumidoresen relación con productos de la competencia.
Mapas de posicionamiento perceptual: muestran las percepciones que los consumidores tienen, en importantes decisiones de compra, sobre sus marcas encomparación con los productos de la competencia.
Selección de una estrategia de Posicionamiento:
Cada productor debe diferenciar su oferta mediante la creación de un paquete único de ventajascompetitivas que sean atractivas para un grupo sustancial localizado dentro del segmento.
Identificación de Posibles Ventajas Competitivas
Para poder crear relaciones redituables con los clientes meta, losmercadólogos deben entender sus necesidades mejor que los competidores y proporcionarles mayor valor.
Ventaja Competitiva: ventaja sobre los competidores que se adquiere al ofrecer al consumidor mayorvalor, ya sea mediante precios más bajos o por mayores beneficios que justifiquen precios más altos.
Una compañía u oferta de mercado se puede diferenciar con base en:
Ejemplos diferenciación enproducto: funciones, desempeño, estilo, diseño/ fresco y tierno (pollo) / consistencia, durabilidad, confiabilidad, reparabilidad
Ejemplos diferenciación en servicio: entrega rápida, conveniente,cuidadosa, mayor horario de atención, capacitación a los compradores.
Ejemplos diferenciación de canal: cobertura, conocimiento, desempeño.
Ejemplos diferenciación del personal: Disney- personal amigable.Ejemplos diferenciación de imagen: arcos dorados de McDonalds.
Selección de las ventajas competitivas Correctas
¿Qué diferencias se deben promover?
Importante
Distintiva
Superior
ComunicableExclusiva
Costeable
Rentable
Elección de una estrategia global de Posicionamiento
El posicionamiento de una marca es su propuesta de valor, mezcla completa de beneficios con base en los cuales se...