Posicionamiento Muller

¿Qué elementos adicionales está utilizando Müller en su posicionamiento para diferenciarse de su principal competidor?
Müller al aterrizar en España, su principal objetivo era conseguir ser un rivalpara la empresa líder en yogures en España como era Danone con más del 60% de la cuota de mercado. Para conseguirlo Müller hizo una campaña que anunciaba un posicionamiento muy diferente al que hastael momento había en el sector; consumo por placer, presentando como alternativa el consumo por salud.
El elemento que ha creado más diferencia entre Müller y su gran competidor es el públicoobjetivo al que va dirigido el producto. La marca alemana buscaba con una estrategia de posicionamiento de múltiples beneficios llegar al segmento de “la gente de la calle” la que antepone el placer amantener su físico, en cambio su competidor ponía a relucir los famosos “ cuerpos danone ”, hombres y mujeres que cuidan su cuerpo y su dieta.
Müller también se caracteriza por el humor y el tono adultode la comunicación. Para encontrarlo busca el tono local y, en concreto en esta estrategia de entrada al mercado español se preparó unos años antes, en 2002, enviando a España a dos personas con elencargo de estudiar el mercado de lácteos en general y al consumidor de lácteos en particular.
El resultado de las entrevistas fue que había un sector de la población que estaba cansado de escuchar queel yogur era un producto para estar sano y eso llevó a Müller a llevar a cabo su campaña, lo mejor para estar sano es estar contento. De ahí “ Un Müller al día te da alegría”.
En España le esperabauna dura pugna con un casi monopolio de Danone, a diferencia de Reino Unido, donde fue el primer país en el que se aventuró en 1987 y en 2003 era la marca más vendida de su mercado. Nueve años mástarde viajó a Italia donde llegó a ocupar la segunda posición de la clasificación de este país.
Con un inversión de 60 millones a 5 años Müller apostó por el mercado español aunque no tuvo el éxito...