Posicionamiento Nike, Posicionamiento Audi

En primer lugar el posicionamiento estratégico estudia la relación que tiene la empresa con sus públicos, es decir aquello que se quiere transmitir a ellos por parte de la empresa. En él se habla de lo que el público busca en el producto o marca en cuestión, lo que busca hacerle sentir.

En cuanto al posicionamiento perceptual cabe decir que es aquel que trata la relación de los públicos conla empresa (en ese sentido, no al revés), es decir aquello que el producto o marca hace sentir (realmente) al consumidor: si el público se siente identificado con el producto o la marca y si lo consume. Este resultado es visible tras un estudio de mercado sobre la marca a valorar.

Y, por último, el posicionamiento relativo es aquel que establece una relación entre la marca y su competencia, yviene definido por la suma de los dos anteriores. Es por esto que en este tipo de posicionamiento se tiene muy en cuenta los atributos y valores o propuestas de valor de la marca.

Expuestas ya las características de cada uno de los posicionamientos nos falta verlas plasmadas en un caso real. Por ello empezaremos con la marca deportiva Nike:

En cuanto al posicionamiento estratégico de Nikepodemos afirmar que se trata de una marca de deportes ligada a la superación, destinada a amantes del deporte o gente que lo practica (dispuesta a trabajar y a hacer deporte). Se establece una relación con los públicos basada en la pasión por el deporte. Además, Nike fomenta la práctica del deporte en sus públicos como generadora de confianza y éxito, apoyando la voluntad, el esfuerzo, e “ir contralo establecido”, tal como afirma Justo Villafañe en su libro “La buena empresa”. Se consigue “potenciar la capacidad personal a través del deporte”.

Nike hace que el cliente busque en ella una calidad distintiva frente al resto de marcas, que consiguen cuando consumen los productos Nike. A esto se le suma la comunicación y, sobre todo, la publicidad que protagoniza la marca, siempre siendoclara y directa y con unos insights muy fuertes, los cuales se ven muy reflejados en el público.

Así pues, el posicionamiento perceptual que le caracteriza viene determinado por el posicionamiento estratégico que la empresa se marca. En este caso hablamos de una identidad e imagen de la marca en los consumidores basada en el sentimiento de pertenencia a un grupo activo de la sociedad, con ganas demoverse y destacar por su motivación. Los públicos se identifican con la marca debido a la gran gestión comunicativa y de imagen que se ha llevado al largo del tiempo por parte de la marca, basándose en sus principios y filosofía de empresa. El público la concibe ya no sólo como marca de material deportivo sino también como una marca que promueve el deporte como herramienta saludable. Es aquídonde también destaca su corporatividad y compromiso “social”, ya que establecer el deporte como herramienta saludable convierte la imagen de la marca en un nexo de unión entre el producto y el consumidor mediatizando el valor y bienestar social.

En lo que respecta al posicionamiento relativo de Nike cabe destacar que se caracteriza por una imagen de marca global, número uno en el mercado deprendas deportivas, tal como vemos en un estudio de Adlatina (http://www.adlatina.com/publicidad/nike-un-%C3%A9xito-mundial-de-la-mano-del-deporte-0). La ventaja competitiva que le diferencia frente al resto de marcas del sector son la superioridad del diseño, la tecnología y el estilo de sus zapatos. Además, es líder en costes (http://www.gerencie.com/posicionamiento-en-el-mercado.html) y estávalorada como la marca deportiva más activa, motivadora y la más ligada al deporte. Y hablamos de ligada al deporte en general, no sólo al fútbol como por ejemplo Adidas, que hace hincapié en este deporte en su amplia publicidad.

En general vemos que es una marca de éxito puesto que ha llevado a cabo una estrategia diferencial clara, y no sólo para diferenciarse de su competencia, sino para tener...