Posicionamiento teoria

MARKETING ESTRATÉGICO
POSICIONAMIENTO ESTRATEGICO

Marwin Lavayen, Ing.

Posicionamiento
POSICIONAR: Es el arte de diseñar la oferta y la imagen de la empresa de modo que ocupen un lugardistintivo en la mente del mercado meta.

Posicionamiento

CONCEPTO: Lugar que ocupa en la mente del consumidor una marca de producto o servicio, sus atributos, el usuario percibido, sus recompensasJACK TROUT Y AL RIES

Posicionamiento
El campo de batalla = la mente del consumidor. Una sociedad hipercomunicada = la mente rechaza excesivos estímulos

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Posicionamiento = es lograruna posición clara sobre la competencia

Posicionamiento
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El posicionamiento se refiere a lo que se hace con la mente de los probables clientes; o sea, como se ubica el producto en la mente deéstos. El enfoque fundamental del posicionamiento no es crear algo nuevo y diferente, sino manipular lo que ya está en la mente; revincular las conexiones que ya existen.

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¿Por quéposicionarse?
Objetivo: Lograr un manejo eficiente de una marca en un segmento de consumidores.

Si no se elige un posicionamiento:
   

Lo harán los propios consumidores Lo hará la competencia Seproducirá confusión entre los clientes No se estará ayudando al consumidor

Posicionamiento y su incidencia en la estrategia de Marketing.

Desarrollo del posicionamiento
Análisis del mercadoSegmentación

Selección M. Meta Marco para el desarrollo de la Oferta de Valor| •Producto •Plaza •Precio •Promoción

Análisis interno de la Empresa

Posicionamiento

Análisis CompetitivoDiferenciación

Elección de los beneficios

Componentes clave del posicionamiento

Imagen y Posicionamiento
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Imagen Como las marcas en la mente de los consumidores están relacionadas con losatributos propios del producto. Posicionamiento Cómo los consumidores perciben una marca en relación a otras. Preferencia de marca Percepción del grado de superioridad de una marca en relación a...