Posicionamiento Y Diferenciacion

Diferenciación y el posicionamiento comienzan en la mente del cliente.
En un mercado cada vez más exigente, en el que cada vez hay una mayor “MASA” de ofertas, la competencia no es simplemente de productos o servicios, el marketing actual es “Una Batalla De Percepciones”. 
El producto o servicio que la mayoría de los clientes “Percibe Como El Mejor” es el que gana esta guerra.
Por eso eldesarrollo de las estrategias de diferenciación de productos o servicios y el posicionamiento empresarial son cada vez más importantes para las empresas. 
Donde primero se produce la diferenciación es en la mente. Las percepciones que tenemos almacenadas en ella la hacen selectiva, no acepta todo lo que se le dice, solo aquello que le encaja. 
Tú tienes que estudiar la manera en que las personasperciben tus mensajes y no en lo que es el producto en si mismo, con ello lograrás incrementar en gran medida la efectividad de la comunicación de tu mensaje, para que “encaje” en la mente de tus clientes y prospectos. 
[pic][pic][pic][pic]Deberás aprender a cómo entrar en la mente de tus clientes potenciales, ello te ayudará a mejorar la comunicación (redactar textos que vendan) para establecer eincrementar sustancialmente la efectividad de tu mensaje que es en definitiva la llave de la puerta de entrada a sus mentes. 
Para “conectar” y conseguir entrar en la mente de tus clientes y prospectos debes: 
“Establecer Una Buena Comunicación Al Decir Lo Que Se Debe, A La Persona Adecuada, En El Momento Más Apropiado”. 
En pocas palabras tienes que aprender a desarrollar puentes efectivos decomunicación entre tus mensajes y tus futuros clientes, esta es la única forma de llegar a esos niveles de conexión. 
Sin embargo, la sobre saturación de ofertas y el incremento de mensajes publicitarios  compiten  por lograr  un lugar  preferente en sus mentes, recuerde que tú estás librando una batalla de percepciones y la mente de tu cliente o prospecto es el campo de batalla donde tienes queluchar. 
Esta gran masa de mensajes y de ofertas, esta hipercompetitividad, hacen que sus enemigos no sean solo un ejército, sino muchos ejércitos, todos ellos  “tus competidores” que están peleando por “Ganar La Batalla De Percepciones”. 
Tus clientes o prospectos tienen entonces dos opciones: 
• comprar los productos o servicios que desean en tu negocio...  ó
• Pueden comprárselos a tucompetencia,  tan sencillo como eso
Tus clientes o prospectos seguramente se decidirán por aquel que efectivamente “Atrape Sus Sentidos” con una inteligente y bien desarrollada “diferenciación”. 
El objetivo fundamental de la diferenciación y el posicionamiento  empresarial no es solo crear algo nuevo y diferente, sino “manipular” lo que ya existe en la mente de tus clientes potenciales, paradiferenciarlo y que sean percibidos como la mejor opción del mercado. 
La mente humana es muy selectiva, por lo general huye de la complicación y prefiere la simplificación, por eso usted debes simplificar tu mensaje, siendo muy estricta/o y lógico en la forma de expresarlo. 
Tu mensaje tiene que darle seguridad a tus clientes o prospectos, porque la naturaleza de la mente es huir del riesgo, dela inseguridad, según estudios científicos existen cinco maneras en que la mente percibe el riego: 
1.  Riesgo Monetario
“Podría perder dinero si hago esto” 
2.  Riesgo Funcional
“Puede que no funcione o que a lo mejor no haga lo que se supone que debe hacer” 
3.  Riesgo Físico
“Parece un poco peligroso, podría hacerme daño” 
4.  Riesgo Social
¿Qué pensaran mi familia y amigos si me comproesto? 
5.  Riesgo Psicológico
¿Está bien que me compre esto? 

[pic]Por consiguiente es muy importante el que aprendas a diseñar correctamente tus mensajes publicitarios, a diferenciar y posicionar tus productos o servicios para que lleguen a la mente de tus futuros clientes. 
Deberás conocer las técnicas, trucos y estrategias de cómo debe hacerlo, a las personas adecuadas a las que tienes...