Posicionamiento

|La marca, su mejor arma |[pic|[pic|[pic][pic][pic][pic][pic] |
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|1Miércoles, 05 de Agosto de 2009 |
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|La marca, el mercadeo y las ventas muchas veces se mezclan, se confunden y finalmente terminan siendo lo mismo para muchos |
|gerentes de pequeñas y medianas empresas. Lo cierto es que para vender más o sostenerse en un mercado es fundamental invertir ||en la marca, darle esencia, alimentarla y fortalecerla en la mente del consumidor. |
|El manejo de la marca es un tema esencial para la empresa y complementa el plan de mercadeo, de hecho, muchas compañías |
|consideran el branding un asunto de estrategia empresarial y como tal lo involucran dentro de los objetivos básicos del ||negocio. De esa forma, la ven como un elemento fundamental y no simplemente como un accidente o una actividad más de mercadeo. |
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|El plan de mercadeo aporta los elementos necesarios para establecer el posicionamiento de la organización, determinar las |
|estrategiasque generen mayores ventas y que les permitan construir elementos diferenciadores con respecto a la competencia. La|
|marca, a su vez, debe encarnar factores reales en un intangible, construir un imaginario que comunique esa imagen y la haga más|
|vívida. |
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|De acuerdo con Juan Tafurt, consultor en mercadeo, desarrollo y fortalecimiento organizacional,  el trabajo de mercadeo parte |
|de conocer y entender las necesidades de los consumidores y clientes, por lo cual resulta fundamental realizar investigaciones |
|de mercado en las que seperfilen tendencias, características, momentos de consumo y disposición de compra e inversión. |
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|Según él, las pymes antes de desarrollar un producto deben segmentar muy bien el grupo objetivo al cual desean llegar. “Es |
|importante entender lasexpectativas del 'target' al cual queremos llegar. Se debe segmentar teniendo en cuenta no sólo los |
|aspectos cualitativos y cuantitativos sino también entendiendo el estilo de vida de las personas a las cuales se dirige el |
|producto”, señaló. |
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|En cuanto al manejo de la marca, Francisco de Paula Sánchez, coordinador Técnico del programa de Mercadeo y Ventas de la Cámara|
|de Comercio de Bogotá, dice que lo importante de la marca es crear vínculos altamente valorados por el cliente tales como |
|funcionalidad, status, practicidad, filiación,...