Posicionamiento

23/04/2007
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POSICIONAMIENTO DE UNA
MARCA EN EL EXTERIOR
 

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CONTEXTO
 

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Marketing

Es una disciplina práctica.

Existen muchas definiciones de
marketing, pero todas consideran alcliente como el foco de la toma de
decisiones y todas describen el diálogo
entre el productor y el cliente, cada vez
mas al darse en un contexto global.
 

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Mix de Marketing

Diversos elementos
del marketing,
descritos en
términos de las
cuatro “P”








Clientes
 

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Producto
Conjunto de atributos
tangibles e intangibles,
que incluye entre otras:
característica físicas,
empaque, color, precio,
calidad , marca, diseño,
garantía, reputación del
vendedor, servicios
 

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Una Marca

es un nombre,
 

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Una Marca

es un término
 

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Una Marca

Una marca es un símbolo,
 

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Una Marca

es un diseño,
 

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Una Marca

Es la combinación de lo anterior, que
pretende
identificar
los bienes o
servicios de un vendedor o grupo de
estos, y diferenciarlos
de la
competencia.
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La marca es una notoriedad

El consumidor preferirá aquellos productos
de marcas conocidas que le garanticen
seguridad y calidad.

La notoriedad se adquiere por la publicidad,
necesariamente apoyada en la calidad del
producto y superando la prueba del tiempo:
la imagen de la marca debe permanecer en
la mente de los consumidores por un periodoindefinido.
 

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La marca es un seguro de progreso

obliga al fabricante a perfeccionarse sin
descanso.

debe analizar el mercado, no sólo en
cuanto a la relación calidad - precio en
comparación con la competencia, sino
también para conocer los deseos del
consumidor, su forma de ser, su
carácter.
 

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la marca es uno de los atributos
psicológicos de un producto

Permite diferenciar nuestro producto de la
competencia

Facilita la adquisición del producto

Facilita la compra repetitiva

Facilita la publicidad

Facilita la introducción de nuevos
productos
 

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Cualidades de un buen
nombre de marca
 

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
Debe ser memorable (de
fácil recordación), es
decir, fácil de reconocer
y recordar
 

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
Debe ser única,
para
poder competir (debe
ser distinta de la de la
competencia)
 

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
Debe ser
breve y
sencilla
 

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Debe ser de fácil
lectura y
pronunciación
 

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
Debe ser posible de internacionalizar,
es decir, que sea válida la
pronunciación (que engloba el
recuerdo, la evocación...) para los
diferentes países en los que el producto
vaya a venderse.
 

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La identidad de marca 

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
La Identidad de Marca es el conjunto de
activos vinculados al nombre y símbolo de
la marca que incorporan el valor
suministrado por un producto o servicio a
la compañía y/o a sus clientes
 

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Activos de la marca
Fidelidad a la
marca
Reconocimien-
to de...