Posicionamiento

TRABAJO DE ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO PARA OBTENER VENTAJA COMPETITIVA

Carolina Jaramillo

Fundamentos de Marketing

16-11-09

OBJETIVOS:



Reconocer cuales son las estrategias deposicionamiento



Saber en que consiste cada una de las estrategias y colocar un ejemplo de cada una de estas

POSICIONAMIENTO PARA OBTENER VENTAJA COMPETITIVA

1. ATRIBUTOS ESPECIFICOS DELPRODUCTO Por ejemplo los anuncios de Ford festiva hablan de su precio bajo, otros hablan de su rendimiento, o de su tamaño. En el caso de Gillette presto barba cabeza móvil, que hace alusión a losatributos del mismo

2. BENEFICIOS QUE OFRECEN Por ejemplo CREST reduce las caries, en contraste con COLGATE que ofrece triple acción (limpieza, frescura y protección)

3. LAS OCACIONES DE USOConsiste en la época de año en la que tiene mayor demanda, por ejemplo GATORADE en verano se puede posicionar como una bebida que sustituye los líquidos del cuerpo del deportista, pero en el invierno sepuede posicionar como la bebida ideal cuando el médico recomienda beber muchos líquidos

4. LAS CLASES DE USUARIOS Esta estrategia es utilizada cuando la compañía maneja una diversificación del mismoproducto, por ejemplo JOHNSON & JOHNSON aumento su parte del mercado de champú para bebes, del 3 al 14% volviendo a presentar el producto como uno para adultos que se lavan el cabello con frecuenciay que requieren un champú más suave

5. COMPARANDOLO CON UNO DE LA COMPETENCIA Por ejemplo COMPAQ Y TANDI, en sus nuncios de computadoras personales. Han comparado directamente sus productos con lascomputadoras personales IBM EN SU CAMPANA “SOMOS LA SEGUNDA, ASI QUE NOS ESFORZAMOS MÁS”

6. SEPARANDOLO DE LOS DE LA COMPETENCIA Esto se puede lograr, resaltando algún aspecto en particular que lohace distinto de los de la competencia, por ejemplo 7UP se convirtió en el tercer refresco cuando se coloco como refresco sin cola, como una alternativa fresca para la sed, ante coca y pepsi

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