posicionamiento

POSICIONAMIENTO
Definición o Concepto: Colocar la marca, producto o empresa en la mente del consumidor. Es la manera en que un producto logra un significado en la “mente” del consumidor. Lo que buscamos es que la gente “compre sin comparar”.

Tipos de posicionamiento:
1. En relación a un competidor
2. En relación a los atributos de un producto.
3. En relación al precio y calidad.
4.En relación al uso del producto.
5. En relación a clases de productos.


ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO. Pueden ser:
a. Por atributos del producto
b. Por beneficios
c. Por ocasiones de uso
d. Contra un competidor
e. Alejándose de un competidor

El “posicionamiento” se inicia con la “diferenciación”, de manera que de a los consumidores más valor que las ofertas de la competencia.DIFERENCIACIÓN
Desarrollar y promover una conciencia de las diferencias entre nuestro producto y la competencia. El principal objetivo es “evitar la guerra de precios”.
Se puede diferenciar un producto de sus competidores en términos de:
a. Producto
b. Servicios
c. Personal
d. Imagen

Cuáles diferencias se deben de promover? a. Importante b. Distintiva c. Superior d. Comunicable e.Preventiva f. Costeable g. Productiva

Una vez elegida la estrategia de posicionamiento, todos los esfuerzos de la mezcla de mercadeo deben respaldar dicha estrategia. Se requiere una acción concreta, no solo un juego de palabras.

Desventajas:
Escoger mal lo que se quiere posicionar
Cuándo Usarlo: Siempre.
Cuándo no usarlo: Cuando hayan cambiado las condiciones del mercado, entonces setendría que volver definir.

REPOSICIONAMIENTO
Reposicionar un producto es uno de los retos más difíciles del marketing. Consiste en lograr el interés de nuevos grupos de consumidores a los que hasta el momento no te habías dirigido, con objeto de corregir un posicionamiento inicial erróneo, o de relanzar tus ventas. 

Reposicionar un producto significa ofrecerlo a nuevos mercados o segmentos deconsumidores, con objeto de aumentar o relanzar las ventas. 

Esto suele hacerse en los siguientes casos:

-Cuando compruebas que el producto no funciona porque lo has posicionado de forma incorrecta (no es adecuado para el público que te interesa).

-Cuando detectas nuevas oportunidades de negocio en otros segmentos del mercado (por ejemplos los cigarrillos Marlboro eran inicialmente paramujeres).

-Cuando introduces un cambio significativo en el producto que te permite llegar a más segmentos del mercado (precios más baratos, compra online, etc.)

El reposicionamiento de un producto resulta complicado, especialmente si el público ya se ha formado una idea sobre el mismo. La tentación habitual es sacarlo bajo una segunda marca, o modificarlo para que no parezca el mismo. Pero siel nuevo posicionamiento es acertado, bastará con que modifiques el marketing.

Esto lo puedes hacer de la siguiente forma:

1) En primer lugar, debes averiguar qué posicionamiento tiene realmente tu producto o servicio, mediante un estudio de mercado.

2) A continuación, define cuál será el nuevo posicionamiento y la competencia que encontrarás en ese segmento.

3) Analiza el públicodel nuevo segmento para identificar sus necesidades y motivos de compra y definir una estrategia de marketing.

4) Evalúa si el esfuerzo necesario para reposicionar el producto está justificado por las ganancias que puedes obtener.

5) Decide también si te vas a retirar de los segmentos en los que está posicionado actualmente tu producto, y estudia los peligros de canibalización de lasventas.

Cuando lo tengas claro, lánzate a la piscina y no te arrugues ante la primera dificultad. El reposicionamiento es complejo y costoso, puede generar rechazo tanto dentro como fuera de la empresa, pero a la larga si es acertado vale la pena. 
IMAGEN
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