Posicionamiento
Páginas: 10 (2424 palabras)
Publicado: 7 de julio de 2011
Posicionamiento
El posicionamiento es lo primero que viene a la mente cuando se trata de resolver el problema de cómo lograr ser escuchado en una sociedad sobre comunicada. El posicionamiento no se refiere al producto, sino a los que se hace con la mente de los probables clientes o personas a las que se refiere al producto, sino a lo que se hace con la mente de los probables clientes opersonas a las que se quiere influir; o sea, cómo se ubica el producto en la mente de éstos.
Antecedentes:
a. La era de los productos: Durante los años ’50, los publicistas fijaban su atención en las características del producto y en los beneficios que obtenía el cliente. Pero a finales de la década, la tecnología comenzó a levantar cabeza y así se hizo más difícil establecer una “propuesta deventa única”. El final de esta era, sobrevino a causa de una avalancha de artículos de segunda que cayeron sobre el mercado.
b. La era de la imagen: Las compañías bien constituidas se dieron cuenta de que la reputación era más importante para la venta de un producto que las características intrínsecas de éste. Pero a medida que cada empresa intentó conquistar una reputación, la magnitud delruido llegó a ser tan alto que pocas salieron airosas.
Las que lo consiguieron, fue gracias a los avances técnicos.
c. La era del posicionamiento: Hoy en día, la creatividad ya no es la clave para el éxito. Toda compañía debe crearse una posición en la mente del cliente, y esta posición debe tener en cuenta no sólo sus fortalezas y debilidades, sino también la de suscompetidores. La publicidad está entrando en una nueva era, donde la estrategia es la reina.(IBM no inventó las computadoras , pero fue la primera que se ganó una posición en la mente de los competidores).
Principales herramientas para un posicionamiento efectivo
La mejor manera de llegas a nuestra sociedad sobre comunicada es el:
Mensaje sobre simplificado: para penetrar en la mente hay queafiliar el mensaje. No solo hay que buscar la estrategia dentro del producto ni dentro de la propia mente; la solución del problema está en la mente del cliente en perspectiva. Se debe desentendernos del emisor para concentrarse en el receptor: concentrarse en la manera que tiene de percibir la otra persona, y no en la realidad del producto.
Se puede utilizar la fórmula de “el cliente siempre tienela razón si se desea que el mensaje lo acepte la mente humana.
Al invertir el proceso, centrándose en el cliente en perspectiva y no en el producto, se simplifica el proceso de selección, aprendiendo conceptos y principios que pueden incrementar la efectividad de la comunicación.
A pesar de lo antes descripto, a medida que la eficacia de la publicidad disminuye, su uso aumenta no sólo envolumen, sino también en el número de usuarios. Asaltar la mente.
Penetración de la mente
El posicionamiento es un sistema organizado para encontrar ventanas en la mente. Se basa en el concepto de que la comunicación sólo puede tener lugar en el tiempo adecuado y bajo circunstancias propicias.
La mejor manera de penetrar en la mente del otro es ser el primero en llegar.
Es difícildesbancar estos primero lugares. Lo primero que se necesita para fijar el mensaje es la mente de modo indeleble, no es un mensaje, sino una mente en blanco que no haya sido marcada con el “hierro” de otra ganadería.
Para resolver el congestionamiento de tráfico en la mental del cliente es perspectiva, hay que emplear un enfoque sobre simplificado.
Otra de las razones por las cuales nuestrosmensajes se pierden, se debe a la cantidad de medios que se han inventado para satisfacer nuestra necesidad de comunicación. Cada día, miles de mensajes publicitarios compiten por lograr un lugar en la mente del cliente, y es así como la mente se convierte en el campo de batalla.
Escalas mentales
Para comprender mejor cuáles son los elementos contra los que se debe medir el mensaje que uno...
El posicionamiento es lo primero que viene a la mente cuando se trata de resolver el problema de cómo lograr ser escuchado en una sociedad sobre comunicada. El posicionamiento no se refiere al producto, sino a los que se hace con la mente de los probables clientes o personas a las que se refiere al producto, sino a lo que se hace con la mente de los probables clientes opersonas a las que se quiere influir; o sea, cómo se ubica el producto en la mente de éstos.
Antecedentes:
a. La era de los productos: Durante los años ’50, los publicistas fijaban su atención en las características del producto y en los beneficios que obtenía el cliente. Pero a finales de la década, la tecnología comenzó a levantar cabeza y así se hizo más difícil establecer una “propuesta deventa única”. El final de esta era, sobrevino a causa de una avalancha de artículos de segunda que cayeron sobre el mercado.
b. La era de la imagen: Las compañías bien constituidas se dieron cuenta de que la reputación era más importante para la venta de un producto que las características intrínsecas de éste. Pero a medida que cada empresa intentó conquistar una reputación, la magnitud delruido llegó a ser tan alto que pocas salieron airosas.
Las que lo consiguieron, fue gracias a los avances técnicos.
c. La era del posicionamiento: Hoy en día, la creatividad ya no es la clave para el éxito. Toda compañía debe crearse una posición en la mente del cliente, y esta posición debe tener en cuenta no sólo sus fortalezas y debilidades, sino también la de suscompetidores. La publicidad está entrando en una nueva era, donde la estrategia es la reina.(IBM no inventó las computadoras , pero fue la primera que se ganó una posición en la mente de los competidores).
Principales herramientas para un posicionamiento efectivo
La mejor manera de llegas a nuestra sociedad sobre comunicada es el:
Mensaje sobre simplificado: para penetrar en la mente hay queafiliar el mensaje. No solo hay que buscar la estrategia dentro del producto ni dentro de la propia mente; la solución del problema está en la mente del cliente en perspectiva. Se debe desentendernos del emisor para concentrarse en el receptor: concentrarse en la manera que tiene de percibir la otra persona, y no en la realidad del producto.
Se puede utilizar la fórmula de “el cliente siempre tienela razón si se desea que el mensaje lo acepte la mente humana.
Al invertir el proceso, centrándose en el cliente en perspectiva y no en el producto, se simplifica el proceso de selección, aprendiendo conceptos y principios que pueden incrementar la efectividad de la comunicación.
A pesar de lo antes descripto, a medida que la eficacia de la publicidad disminuye, su uso aumenta no sólo envolumen, sino también en el número de usuarios. Asaltar la mente.
Penetración de la mente
El posicionamiento es un sistema organizado para encontrar ventanas en la mente. Se basa en el concepto de que la comunicación sólo puede tener lugar en el tiempo adecuado y bajo circunstancias propicias.
La mejor manera de penetrar en la mente del otro es ser el primero en llegar.
Es difícildesbancar estos primero lugares. Lo primero que se necesita para fijar el mensaje es la mente de modo indeleble, no es un mensaje, sino una mente en blanco que no haya sido marcada con el “hierro” de otra ganadería.
Para resolver el congestionamiento de tráfico en la mental del cliente es perspectiva, hay que emplear un enfoque sobre simplificado.
Otra de las razones por las cuales nuestrosmensajes se pierden, se debe a la cantidad de medios que se han inventado para satisfacer nuestra necesidad de comunicación. Cada día, miles de mensajes publicitarios compiten por lograr un lugar en la mente del cliente, y es así como la mente se convierte en el campo de batalla.
Escalas mentales
Para comprender mejor cuáles son los elementos contra los que se debe medir el mensaje que uno...
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