posicionamiento


Introducción



En este trabajo estaremos hablando sobre el posicionamiento ya que es una de las estrategias, que en el mundo de negocios que está dando excelentes resultados en estos últimos tiempos.

En mundo globalizado donde la competencia cada día se presenta con mayor agresividad, y los productos en su afán de conquistar mercados van recurriendo a una serie de cambios que jamásel hombre común había imaginado.

Indudablemente, la llave del éxito de los negocios está en ofrecer los productos cada vez mas diferenciados, para satisfacer múltiples deseos y exigencias de los consumidores en caso de productos y usuarios en caso de servicios.

El objetivo de este trabajo es recalcar la importancia de este tema que estamos tratando ya que nos permite aclarar las dudas ypodernos percatarnos el porque de cada situación de los diferentes preguntas.






ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO EN LA ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA

El posicionamiento define la manera en que la marca o la empresa desean ser percibida por los compradores objetivos.
Se puede definir el posicionamiento de la manera siguiente “La concepción de un producto y de su imagen con el objetivo deimprimir, en el espíritu del comprador, un lugar apreciado y diferente del que ocupa la competencia”.
Ahora bien según Kotler y Armstrong, en su texto Mercadotecnia, define posicionamiento de un producto de la siguiente forma “ ... es la manera en que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes; es decir, el lugar que ocupa el producto en la mente de los clientesen relación con los productos de la competencia”.
Ejemplo; Ariel esta posicionado como un poderoso detergente familiar de uso general; Cheer como el detergente para cualquier temperatura.
Tercel y Suburbu de Toyota, están posicionados como económicos, Mercedes y Cadillac como lujosos y Porsche y BMW como rendidores.
Los consumidores están saturados con información sobre losproductos y los servicios. No pueden reevaluar los productos cada vez que toman la decisión de compra.
Para simplificar la decisión de comprar, los consumidores organizan los productos en categorías, es decir, “posicionan” los productos, los servicios y las empresas entro de un lugar en su mente. La posición de un producto depende de la compleja serie de percepciones, impresiones y sentimientos quetienen los consumidores en cuanto al producto y en comparación con los productos de la competencia.
Los consumidores posicionan los productos con o sin ayuda de los mercadólogos. No obstante, los mercadólogos no quieren dejar el posicionamiento de sus productos al azar. Estos hacen planes para sus posiciones, con objeto de que sus productos tengan gran ventaja en los mercados seleccionados ydiseñar mezclas de mercadotecnia para crear las posiciones planeadas.
Las estrategias de posicionamiento son particularmente importantes cuando la estrategia de cobertura de mercado o mercadotecnia (diferenciada, indiferenciada y concentrada) adoptado es el de marketing diferenciado que implica un posicionamiento en cada segmento por oposición a un posicionamiento único

Válido para la totalidaddel mercado. El posicionamiento es pues la aplicación de una estrategia de diferenciación. Es lo que piensan los clientes de sus productos. Generalmente se da a través de frases o símbolos que permiten reconocer a su producto.

El posicionamiento se utiliza para diferenciar el producto y asociarlo con los atributos deseados por el consumidor. Para ello se requiere tener una idea realista sobrelo que opinan los clientes de lo que ofrece la compañía y también saber lo que se quiere que los clientes meta piensen de nuestra mezcla de marketing y de la de los competidores.
Para llegar a esto se requiere de investigaciones formales de marketing , para después graficar los datos que resultaron y obtener un panorama más visual de lo que piensan los consumidores de los productos de la...