Posicionamiento

POSICIONAMIENTO

• Que el nombre se convierta en un sustituto del nombre genérico.
• Es manipular lo que ya está en la mente, reordenar las conexiones que ya existen. La mente solo aceptaaquello que encaja con los conocimientos y experiencias anteriores. La mejor manera de llegar a nuestra sobre comunicada sociedad es el mensaje simplificado.
• Cuando desee comunicar las ventajashay que buscar la solución dentro de la mente del cliente. Como solo una parte mínima del mensaje logrará abrirse camino, se debe concentrar en el extremo receptor, en la manera de percibir quetiene la otra persona, no en la realidad del producto.
• La gente es capaz de recibir solo una cantidad limitada de sensaciones. Al llegar a cierto nivel el cerebro queda en blanco y se niega afuncionar normalmente.
• La mejor manera de penetrar en la mente de otro es ser el primero en llegar.
• La imagen es más importante que las características intrínsecas del producto.
• Loscambios de opinión ocurren muy poco.
• La mente no tiene lugar para lo nuevo y lo diferente, a menos que lo relacione con lo viejo. Por eso, si se tiene un producto totalmente nuevo, es mejordecirle lo que no contiene, en lugar de explicarle que es.
• La posición que ocupa el otro es de tanta importancia como la propia. Adoptar el posicionamiento en contra es la maniobra clásica. Otraestrategia es subir por la escalera del otro, al vincular el producto a lo que ya estaba en lamente del cliente.
• De no haber fuertes razones en contrario, los consumidores suelen elegir, en lasiguiente ocasión, la misma marca de la última vez.
• Mientras una compañía sea dueña de la primera posición, no tiene sentido publicar anuncios donde se diga que somos los primeros.
• Hay quebuscar un hueco y llenarlo. Para ello hay que ir contra la corriente. Para introducir una nueva idea primero hay que desplazar la vieja y la gente buscará la nueva para llenar el vacío .
• Lo...