Posicionamiento

POSICIONAMIENTO

El posicionamiento es la forma en la que un producto entra en la mente de un posible cliente. El objetivo principal no es crear un producto nuevo sino manipular lo que ya está enla mente del cliente.
En comunicación, la mejor manera de penetrar la mente de los consumidores es por medio de mensajes simplificados, evitando tratar de llenar de información del producto al posibleconsumidor e impactarlo. Se debe buscar en la mente y no en el producto.
El exceso de publicidad provoca que las personas no asimilen un mensaje, debido a la “sobre carga sensorial”, que es elexceso de sensaciones en el cerebro humano y que es provocado por la forma en que el mundo trata de promocionarse por medio de la publicidad para ganar más dinero.
En nuestra sociedad se dice que la únicamanera de penetrar la mente de las personas es a través de la comunicación, y muchos piensan que con ella todo se puede y sin ella no se puede lograr nada por más inteligente que uno sea.
Si unoquiere tener éxito en los negocios, tiene que convencerse de lo importante que es ser el primero en penetrar la mente para que haya una lealtad hacia la marca.
Debido al exceso de publicidad laspersonas no asimilan toda la información, solo toma en cuenta la que está relacionada con su estado de ánimo y rechaza toda la demás. Por esto algunas compañías optan por decir lo que un producto no contiene(gasolina sin plomo) y así llegan a la mente del comprador.
Al lograr un posicionamiento, las empresas tiene que ser constantes porque al no serlo caen en la trampa llamada “Olvidar Lo Que Las HizoGanar (O.L.Q.L.H.G.)”.
Las reglas del posicionamiento sostienen que no se puede competir con un líder de mercado frontalmente.
Está demostrado que cuando una marca logra entrar en la mente seobtiene el doble de participación del mercado que la marca que llega en segundo y el doble que el tercero.
Muchas veces un producto nuevo quiere arrasar con un líder pero fracasa en el intento.
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