POSICIONAMIENTO

Materia: Posicionamiento



Índice
- Estrategias de Posicionamiento

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- Líderes de mercado

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-

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ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

La formulación de un posicionamientocompetitivo para un producto y la creación de
una mezcla de mercadotecnia detallada
Posición del producto
La forma en la cual los consumidores definen el producto en lo que concierne a sus
atributosimportantes, el lugar que ocupa el producto en la mente de los consumidores
en relación con los productos de la competencia.
Estrategias de posicionamiento
- Pueden seguir varias estrategias deposicionamiento.
- Pueden posicionar sus productos conforme a los atributos del producto
- Conforme a las necesidades que satisfacen o los beneficios que ofrecen
- Conforme a las ocasiones deutilización
- Posesionar el producto para ciertas clases de usuarios
- Posesionar directamente contra un competidor
- Posesionar alejándolos de los competidores
- Posesionar para diferentes clases deproductos
El posicionamiento se inicia con la diferenciación real de la oferta de mercadotecnia de
la compañía, de manera que dé a los consumidores más valor que las ofertas de la
competencia

-LIDERES DE MERCADO

Mientras una compañía sea dueña de la posición, no tiene sentido publicar anuncios
donde se diga “somos la número uno”.
Es mucho mejor realzar la categoría del producto anteel cliente en perspectiva.
Obviamente, el que se posiciona de primero, no lo hace con relación a su
competencia, sin embargo debemos hablar del posicionamiento del líder antes de
hablar de lacompetencia, pues es él quién va a marcar la pauta.
Los líderes cuando saben manejar adecuadamente su liderazgo, pueden mantenerse
en el tope por muchos años
Históricamente, ser el líder de un productoen un área o campo determinado, ha sido
generalmente, el resultado de un accidente más que de algo planificado.
Sin embargo, los líderes, deben tomar en consideración cualquier oportunidad de...