Posicionamiento

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
Departamento de Mercadotecnia Grupo Industrial La Italiana

Posicionamiento
• La imagen o percepción que ocupa una marca, producto, servicio o Corporación en lamente del consumidor.

Objetivo del Posicionamiento
• Llevar nuestra marca, empresa, producto o servicio desde su imagen actual a la imagen ideal que deseamos.

Factores importantes
•Diferenciación.
– Ser diferentes a la competencia (producto, servicio, personal o imagen)

• Ventajas competitivas,
– Desarrollar ventajas difíciles de imitar en el corto plazo, debe ser única.

•Beneficios
– Ofrecer cualidades de interés para el target

• Rentable
– Debe ser financieramente viable

Tipos de Estrategias
• Basada en un atributo: Especializarse en un atributo, no en varios.• En base a los beneficios: Comodidad, bienestar, belleza, etc.
• Basada en el uso o aplicación del producto: Bebidas energéticas para los deportistas • Basada en el usuario: Enfocado a un nicho demercado específico , generalmente usan una celebridad con la cual se identifican.

Tipos de Estrategias
• Frente a la competencia: Destacar las ventajas competitivas y se comparan con la competencia.Presenta dos variaciones:
– Líder: El que se posiciona primero – Seguidor o segundo del mercado: Posicionándose como una alternativa al líder (por ejemplo más económica)

Tipos de Estrategias
•En base a la calidad o al precio: Basada en la relación calidad – precio. O puede centrarse en uno de los dos aspectos, por ejemplo: el precio • Estilos de vida: Basada en los intereses y actitudes delos consumidores.

Errores del Posicionamiento
• Sobreposicionamiento: Cuando los clientes potenciales perciben la marca, producto o servicio fuera de su alcance o que no esta dirigido a superfil.

• Subposicionamiento: Genera una idea vaga de la marca por lo que no se diferencia.
• Posicionamiento dudoso: Cuando los beneficios son poco creíbles.

• Posicionamiento confuso: Cuando...